潘婷，作为头发护理品牌的领军人物，在2011年以前并未开始投放搜索广告，错失了千千万万此获得消费者点击的机会。更甚的是，她的竞争对手已经开始使用她的品牌词进行宣传，抢占原先应为潘婷的搜索份额。鉴于此，潘婷随即开展紧密的SEM年度投放策略，不仅收复失去的流量份额，更要获得更多的品牌知名度以及消费者有效点击。

　　潘婷的市场推广目标是增加洗发水行业的点击份额，通过建立头发护理专家形象，教育潜在消费者头发护理的重要性，并提供解决办法，最后通过SEM带来流量完成终端在线购买。

潘婷四阶段营销推广策略：

　　第一阶段：从零开始，零的突破

　　根据消费者在购买前，从认识，兴趣，考虑到购买的过程对关键词的结构进行确认。另外，本次投放策略作为潘婷线上投放的创新尝试，希望在消费者前展现一个惊喜的广告形式，带来深刻的品牌印象，因此我们为潘婷选择了视频搜索的形式。结果将消费者对潘婷的印象推向一个新高峰。

　　第二阶段：提升品牌影响力

　　通过潘婷品牌专区的投放以及优化，选择最合适的品牌专区格式，并进行每两周更新和测试，以确认最适合潘婷的方式。另外，采取宝洁5个洗发水品牌在搜索结果页一同出现的策略；为潘婷量身定制创意并做到实时优化，以上优化步骤将品牌影响力进一步推高。

　　第三阶段：保持和加强优势战略

　　本阶段使用更多的广告形式，如：Googl网盟和百度精准广告。而代言人的热点新闻能以较低的成本使品牌在短时期内有强烈的曝光。

　　第四阶段：流量转换为销售阶段

　　通过以上三阶段所推广的促销信息，为潘婷带来大量的有效点击，并将目标链接设置为在线销售页面，促成订单交易。

结果展现：

　　潘婷的搜索量增加40％，百度洗发水行业市场点击份额达到15％，高出百度行业标准100％以上。证明了潘婷在百度洗发水行业的领先地位

　　潘婷每月获得的展现量从0上升至1千万以上，行业关键词覆盖率从0上升至80％

　　在2012年，潘婷CTR 高于行业水平240%

　　在投放线上广告后，潘婷在宝洁TMALL官方旗舰店的销量排行第3，占整体销售额的16.1％