案例

爱钱进“用了就敢炒老板”项目

【广 告 主】爱钱进(北京)信息科技有限公司

【广告代理】北京赞意互动广告传媒有限公司

【制作公司】北京赞意互动广告传媒有限公司

1、案例背景  

1、爱钱进作为互联网金融行业一个快速崛起的品牌,致力于让每个人都享有简单、公平的互联网金融服务。在互联网金融品牌形象同质化严重的市场环境下,急需通过一轮营销来差异化自己的品牌,加强靠谱、安全的品牌理念。

2、随着社会的发展,80后与90后已经逐渐登上社会的舞台,慢慢步入职场成为职场新人。由于时代的影响,他们在生活上追求自由不受约束的个性特征在工作中也表现得越发明显,浮躁、不满抱怨甚至将辞职当成家常便,不注重个人能力提高与经验的积累而随意跳槽。在这种情况下,爱钱进选择通过结合自身品牌特性,逐渐引导培养年轻人正确的职场观,通过#用了就敢炒老板#的向他们传递炒老板前需要积累职场能力和理财能力的双重人生资本的概念,只有当积累到足够的能力时才能有个更多的选择,积极倡导社会正能量。

2、策略  

1、 创意方面,以“炒老板栗”的跨界形式吸引网友的好奇关注,以有趣的方式去连接消费者,先倾听他们对于炒老板的想法吐槽,在情感上与消费者站在一起,在消费者亲近品牌后,爱钱进再去表达自己的观点,传递其关于职场加理财的人生资本概念,让消费者认同爱钱进的价值观。

2、 媒介方面,覆盖新闻、微博、微信、网站四大平台的资讯、职场、公知、段子手全渠道资源,以大范围曝光,引发网友对#用了就敢炒老板#的吐槽共鸣,再通过职场KOL的精准传播,去传递职场能力积累和理财规划的正能量,最终完整解读爱钱进传递的人生资本概念。

3、创意  

1、 “炒老板栗”是爱钱进和金栗圣两个品牌的跨界,互联网金融品牌和著名的干果品牌放在一起,这种反差性给人们以深刻印象,对爱钱进品牌的传递起到极大的裂变效果,是一个满足用户好奇心并能引发极大关注的创意。

2、 同时这个“炒老板栗”的跨界创意有效地承载了爱钱进想要表达的产品信息,将传播的场景文案前置在“炒老板栗”的包装盒上,用户拿到产品后能迅速了解爱钱进传递的信息,对于后续传播的推进来说,是一个有效且多功能的创意。


4、执行  

“炒老板栗”完整的传播分为四个阶段,从事件引发到引发围观,到价值观传递解读,完整地与消费者沟通了一次关于职场能力提升和理财规划的社会性讨论。

1、 第一阶段,“炒老板栗”的事件引发。在网易新闻投放“炒老板栗”作为辞职礼物的新闻资讯,引发网友的围观讨论,新闻被迅速转载扩散开,“炒老板栗”事件开始发酵,并引发微博端的讨论。

2、 第二阶段,炒老板引发网友共鸣讨论。借助微博本地大号,微博段子手等资源在微博上进一步曝光“炒老板栗”,引发全网对于炒老板的各类吐槽共鸣,消费者开始注意到爱钱进的品牌,情感上得到抒发,对品牌有一定的亲近感。

3、 第三阶段,职场提升与理财规划的深度传播。在前2个阶段炒老板得到全网共鸣,爱钱进得到广泛曝光后,通过《职来职往》重磅嘉宾、职场知名KOL陈默发起一轮关于炒老板的讨论活动,讲述对“炒老板栗”的理解,并邀请6位职场好友从不同经历来解读炒老板需要具备职场能力和理财能力的双重资本,最后由陈默总结复盘,引发网友深度共鸣认同。爱钱进品牌诉求达到,也让网友更深度地理解到爱钱进想要传递的产品信息和品牌价值。

4、 第四阶段,社会媒体行业案例深度解读爱钱进。作为本次传播的收尾阶段,借用思想聚焦、新闻晨报、新华社等社会/新闻媒体解读“炒老板栗”背后的概念,深度报道爱钱进传递的职场+理财正能量价值观,提升品牌社会影响力;广告门、数英网、SocialBeta三大行业网站发布案例包装,阐释爱钱进互联网金融营销的新玩法,同时传递爱钱进职场加理财的正能量价值观,提升行业知名度。

5、效果  

1、 “炒老板栗”跨界创意走红网络

“炒老板栗”连结互联网金融品牌爱钱进和北京著名干果品牌金栗圣,作为一个巧妙的跨界创意,从概念到实体都抓人眼球,在上线后引来大量网友围观,线下门店销售火爆,网友在微博朋友圈晒图讨论,恰逢中秋节,“炒老板栗”成为创意网红,形成广泛有效的自发传播效果。

2、 #用了就敢炒老板#概念及品牌曝光加强

借势“炒老板栗”的跨界,#用了就敢炒老板#从《十三亿分贝》花式口播到“炒老板栗”的传播,这一病毒性话题在社交媒体引发关注讨论,爱钱进品牌巧妙露出,从视频广告到Social创意的转换,更深入地引发网友共鸣,进一步曝光爱钱进品牌。


3、 炒老板传递的概念引发社会关注和讨论

“炒老板栗”以诙谐有趣的形式出现在社交媒体,借助微博段子大号的曝光,陈默等职场KOL的传播,引起网友从对炒老板的关注吐槽到对爱钱进倡导的职场积+财积累的人生资本概念价值观的共鸣认可。新闻晨报等多家新闻媒体转载报道,解读“炒老板栗”在洞察年轻人闪辞的职场现状后所表达的正向鼓励的价值观,有深度的社会性思考价值。

4、 多渠道覆盖传播效果显著

通过本次传播,爱钱进微博指数和百度指数达到近3个月峰值;传播媒介上,微博微信覆盖超7000万粉丝,覆盖新闻、微博、微信、网站四大平台的资讯、职场、公知、段子手全渠道资源;#用了就敢炒老板#话题阅读量两天近3000万讨论量超4万,登上热门话题榜社会类榜单,品牌影响力和曝光度进一步提升。



5、 炒老板栗线上线下整合O2O闭环传播

“炒老板栗”无论从形式上还是创意上,都让人眼前一亮,两个品牌有机得结合在一起,使得一颗栗子走红,在线上传播阶段,网友对“炒老板栗”的概念共鸣,同时有强烈购买欲望;在线下执行阶段,金栗圣总店购买者络绎不绝,销售量是平时的2-3倍。作为一个传播介质,“炒老板栗”不仅有效地协助了品牌传播,同时也促进了产品销售,有效地形成了O2O闭环传播。

6、核心创新点  

作为一场跨界营销活动,本次最大的创新点在于对爱钱进对职场年轻人闪辞炒老板的深度洞察,在传播上先倾听消费者心声,再通过“炒老板栗”有趣的形式来地沟通消费者,区别于以往品牌在传播中忽略消费者感受的传播节奏。


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