案例背景：

2013年10月，博朗发起了一场“坚持梦想的原动力”的主题活动，通过新代言人“陈道明”作为“梦使者”的角色，号召更多消费者在追求梦想的过程中能找回自信，找回坚持梦想的原动力，同时让更多受众了解博朗产品，并加深其品牌印象。
　

营销目标：

推广博朗“坚持梦想的原动力”主题活动；

提升博朗的品牌价值，加深品牌形象。突出博朗剃须刀产品的精湛工艺也是因为一直坚持对高品质的追求的结果。

目标受众：

25-39岁之间，个人月收入在1万元以上的高收入男性群体。

执行时间：

2013年10月-2013年12月

创意表达：

博朗通过投放门户网站浮层广告以及在视频网站投放系列微电影病毒视频等宣告主题活动的开始，并通过官方微博发起号召网友分享“坚持梦想”故事的活动，利用KOL传播引起消费者情感共鸣，从未吸引更多人参与。最后通过投票筛选“坚持梦想”活动的获胜者并举办线下PR活动支持圆梦，凸显博朗在消费者追求梦想过程中的角色，博朗能够让你以最自信的一面去继续追求梦想，找回坚持梦想的原动力。

传播策略:

从“品牌认知”到“品牌互动”，到最后“影响购买”的策略。

在“品牌认知度”，首先，我们基于门户网站对目标受众的有着大量的覆盖，我们在活动开始当天，选择了3个排名靠前的门户网站，在其首页投放疯狂形式的广告。其次，我们创建了感性的微电影放在优酷视频网站投放来吸引消费者；同期，我们还将相应的博朗广告宣传片放在几个出名的视频网站和楼宇液晶电视进行投放。

在“与品牌互动”环节，我们利用微博来号召“追梦人”来提交他们的故事；我们也利用了网络上有影响力的KOL，例如编辑、时尚达人等，在他们的博客和微博分享有关产品的评论意见

在“影响购买”层面，我们利用了移动端的LBS功能，让消费者可以通过相应页面随时找到离身边最近的博朗专柜，并提供相应折扣，从而促进购买。

执行过程：

此次广告以“坚持梦想的原动力”为主要的传播核心，配以“陈道明”作为梦使者的身份，通过门户网站首页硬广、百度关键词搜索、百度品牌专区、视频网站贴片广告、垂直网站硬广和软文等多重表现形式，最大程度地将品牌理念传递给消费者，激发目标受众对品牌的全新认识，进一步深化品牌信息，加强品牌记忆，帮助广告效果实现最大化。

1.   163/Sohu/QQ门户网站首页硬广

利用门户网站首页高关注度的优势，推送有影响力的创意广告，提升消费者关注度

2.   Baidu品牌专区/关键词搜索

对于搜索“博朗”等相关词汇，百度网页专区、图片专区、知道专区、新闻专区、视频专区，以品牌形象展现，呈现统一信息。对于主动搜索“博朗坚持梦想的原动力”、“陈道明”或其他相关信息的消费者，展现相应的创意广告，并引导其到相关页面了解更多。

3.   视频网站贴片广告

在优酷、搜狐、爱奇艺等主流的视频网站通过贴片广告增加品牌的曝光。

4.   垂直网站深度合作

与科技类垂直网站-中关村在线进行深度合作，通过硬广曝光和代言人发布会专题、产品测评文章、论坛活动等软性内容，吸引消费者到达中关村的博朗品牌专区页面了解更多。

5.   手机圣诞送礼活动

搭建节日送礼的HTML5页面，展示产品功能和提供优惠折扣。通过电商引流拉动线上销售，通过线下LBS功能，引导消费者在最近的专柜选购产品。

效果总结：

1．媒体效果：

1）活动期间，从预热到结束，总共产生了12亿人次的曝光率，1千万人次的点击；

2）病毒视频的播放次数超过4百万次；

3）手机上HTML5活动页面产生2.5万次优惠券下载；

2. 品牌效果

1）品牌的认知度比去年同期上升了7%；

2）销售量上升了50%；

3）市场销售份额上升了17%；