广告主名称：宇龙通信

主创人员：华扬联众（深圳）

活动时间：2014.01.02-2014.02.28

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【传播背景】

2013年，过半城市居民拥有并使用智能手机，而电商成为购买手机的热门渠道，小米、华为已经率先尝试手机电商化，在电商市场屡出奇招，大玩粉丝经济，作为手机行业的领导者，酷派推出全新电商战略品牌酷派大神，作为全新产品，酷派大神的认知度几乎为零。

【传播目标】

• 在全网范围迅速提升酷派首个电商产品——酷派大神的知名度，面向核心目标人群扩大产品声量；

• 助力销售，以大神品牌抢占手机电商市场份额，打响酷派电商战役第一炮。

【挑战】

• 产品层面：全新上市，用户对产品的了解程度几乎为零，如何让用户深入地了解酷派大神？

• 竞品层面：

  - 小米华为电商平台上销售屡创佳绩，竞争激烈；

  - 米粉花粉数量可观，可能引发负面；

  - 品牌层面：

  - 比起运营商渠道的优势，酷派在电商资历尚浅；

  - 酷派大神在电商层面欠缺品牌积累。

【品牌消费者洞察】

【媒体策略】

【计划的创意性】

【执行力】

第一阶段 万众期待等大神（产品预热期）

• 明星发声：1月2日，黄海波、柳岩、田亮先后发布“等大神”微博，共计转载51,609次，引发高关注：

• KOL跟帖：李亚有鸭梨等知名段子手换上了统一等大神头像，进行微博排队，总转发69102次，网络红人留几手参与了转发，转发数高达6,060次：

• 网友跟风：微博上对“等大神”事件的强势曝光，顺利引爆了预计的网友的神猜测和跟风潮，“等大神”成为当时最潮的动作，实现二次传播：

第二阶段 大神来了（产品上市期）

• 明星揭晓名人助威（1月8日）：酷派官方微博与上阶段参与等大神的明星柳岩共同揭晓大神谜底，维持活动延续性，让事件关注转移至酷派大神：

• 硬广公关配合大神上市：1月8~9日，发布会开启&大神亮相，四大新闻客户端、五大门户报道：

• 酷派大神预售硬广在门户媒体、IT垂直媒体、精准媒体圈多点强曝光，为同步启动预售的电商平台引流：

第三阶段 大神出界（品牌稳固期）

• 借势热点事件：借势新浪微博力推的大型颁奖礼“微博之夜”，持续维持热度：

• 公关树立行业高度：强势营造酷派电商地位，树立品牌行业高度。

【效果】

• 微博：

  –       #等大神# + #大神来了# + #我要抢大神#=20,409,878条；

  –       #酷派大神#微博搜索量8,008,750条；

  –       三度冲上新浪微博热门微博排行榜；

  –       微博粉丝数达到5,487,322 ，在基数上增长了111万粉丝。

• 百度：

  –       酷派大神F1在百度手机风云榜产品榜排名第11名；

  –       酷派在百度手机风云榜品牌榜排名第6名；

  –       酷派大神手机悬念式营销事件被收录进百度百科“大神”词条；

  –       百度指数远超同日上线的华为荣耀3X。

• 销售成绩：

  –       第一波预约预订量共计794.1万台；

  –       第二波预约预订量共计600.1万台；

  –       1月13日，开卖当天18秒售罄。

   

• 行业认同：广告营销行业网站麦迪逊邦、waaaat、现代广告及互联网行业网站比特网，将酷派大神悬念式营销事件列入2014年成功营销案例。