【广 告 主】福特汽车(中国)有限公司
【广告代理】北京力美广告有限公司
【制作公司】北京力美广告有限公司
投放周期:2014.05.06—2014.06.23全天投放
品牌: 长安福特
代理公司:三人行广告有限公司
广告技术公司:北京力美科技有限公司
活动目标/挑战:
目标一,效果导向
提高商品的知名度和认知度。加强社会公众对企业和商品品牌的印象。 提高企业的美誉度,树立企业良好的形象。
目标二,行为导向
提高福特新福克斯活动页面的点击率。 增加福特新福克斯用户咨询、注册、购买行为。
挑战一,认知挑战
指定地域定向,目标人群规模是否足够有效曝光消耗力?目标地域城市是否有足够的认知度?
挑战二,精准挑战
如何准确地找到两款车型高匹配度的目标人群?
挑战三,参与挑战
如何提高目标人群的参与度,催动试驾互动活动?为目标地域城市的经销商引流。
活动创意/策略:
创意一,“因人而异”——精准人群定向
针对不同需求的用户,展现不同物料素材的广告,向不同等级城市的关注人群展示性能、卖点广告;向潜在目标人群展示产品形象认知广告。
创意二,“因地制宜”——LBS定向
针对不同投放城市的经销商变更推送广告物料以及GPS地址的变更信息。
创意三,专属人群库模型建立——定制型针对性广告投放
创意四,频次控制优化
建议投放≤3次曝光——同样的预算,能覆盖更广的目标受众,不会过多打扰受众,也不会曝光不足,使精准投放的效果更加均衡,当然,我们最终根据客户需求及用户体验有所调整。
策略一,洞察目标用户
第一,筛选目标用户特质,都市白领、张扬个性化、初次购车者、有一定创新拼搏精神的人群;
第二,洞察目标用户行为取向,例如,关注过“福克斯纽伯格林活动”人群;关注各种赛车运动的人群;关注过C级车的人群(尤其是高尔夫7、朗逸朗行、速腾、科鲁兹等竞品)。
策略二,利用力美DMP6亿人群数据挖掘精准锁定目标受众
第三,从汽车类应用中找到相关人群,进而推导出各种喜爱赛车或者高关注度的人群。此类应用包括如:竞技赛车、驾考宝典、极限飞车等近200多类,力美DSP能做到覆盖人群1500w;
第四,找到对“车”感兴趣的大品类标签(收入、年龄、生活轨迹、欲购车等人群标签),同时经过对标签的交叉,精准的推导出对C级车感兴趣群体, 力美DSP能做到覆盖人群640W;
第五,定义为积极向上人群可从正能量书籍、户外爱好者、运动爱好者、金融财经等应用中推导出强相关人群的数量,此类应用包括如:奥巴马总统演讲精选户外工具箱、户外运动网等300多类,力美DSP能 做到覆盖人群3200W。
操作/执行:
1.“因人而异”——精准人群定向
第一,关注人群,通过筛选对汽车/汽车车型/轿车/福特有购买倾向或者关注倾向的人群进行投放;
第二,潜在目标人群,通过原子标签、行为标签来进行潜在目标人群进行投放。例如:财经金融、个人关注:旅游、户外等、月收入8000元以上、年龄:25-45岁、男性、家庭居住环境离工作地点较远等标签。
2.“因地制宜”——LBS定向
第一,手机插屏广告,跳转minisite。一方面,大尺寸的插屏广告,促进品牌认知、增加目标人群对广告关注度并为车展引流产生关键作用;另一方面,可以选择插屏投放对应的广告素材素材规格要求:500*600, 600*500
第二,minisite页面。一方面,在不同城市进行变更、附近最近的经销商、电话与位置;另一方面,邀客预约试驾、在意用户观后感受、登记信息不易过多。
3.专属人群库模型建立——定制型针对性广告投放
第一,我们将对福特的两款车型到达指定网站和注册表的用户,按不同的兴趣点(需求)以及互动深度进行人群分类及IDFA的收集,形成福特专属的人群数据库。
第二,根据他们的不同兴趣以及环境影响,以及福特两款车型的特定需求,投放不同的广告,对他们进行持续、深入的影响和“经营”。
4.频次控制优化
第一,看过三次的用户不管其是否有反应,不再对其进行投放。
第二,对点击进入官网者,也不再对其进行投放。
第三,只浏览过一至两次的用户,对其在合适时段内继续投放。
5.重定向执行-用户找回
第一,IDFA刷选初次投放。根据DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。
第二,实时反馈数据进行优化。力美DSP实时反馈目标人群行为数据,针对不同的行为方式,给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群,二次可投放互动广告吸引用户参与互动。
6.多项增值优化执行
第一,算法优化。以最优的竞价策略,保证目标受众的获得率,达到精准传播效果最大化。
第二,物料优化。对投放期内素材的数据进行对比,将点击率低的素材和创意去除掉,进而提升广告点击率。
第三,时段优化。根据不同时段选择对各类目标人群的生活轨迹方向定向投放,例如:白天时段不对职场白领精英投放,影响广告关注度与效果,晚间时段对应下班后停留在商圈附近的人群投放,真正做到个性化定制。
活动效果
超过18371.12万人次观看到本次广告,超过100.62万人通过广告点击,进入手机端活动页面;广告带来手机着陆页面:88.36万独立用户浏览了手机着陆页, 共1907人填写了详细信息参加了试驾报名。
广 告 主:沃尔沃集团
代理公司:互动通天图信息技术有限公司
广告摘要:扩大品牌知名度。通过本次推广的影响力,扩大“Volvo”品牌宣传,提升“Volvo”的品牌知名度、美誉度和公众的关注度。
广 告 主:福特汽车(中国)有限公司
代理公司:三人行广告有限公司
广告摘要:2014年8月,福特嘉年华联合爱奇异共同打造“正青春”音乐季,并推出全新主题曲《翅膀》,希望将福特嘉年华的青春正能量及敢于实现梦想的精神传递给更多正在追梦的年轻人。
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