【广 告 主】哈尔滨啤酒
【广告代理】安索帕(上海)广告传播有限公司
【制作公司】腾讯公司
案例简介:
以搭载中超足球事件为契机点,建立啤酒与年轻球迷的关联,让消费者在看球的过程中感受哈尔滨啤酒的激情;
通过“冰冻好友微博头像”的恶搞方式来满足年轻用户的在线乐趣,加上有效的QQ空间和腾讯微博,让它很快变成一个BUZZ,使得每个参与者都能成为哈啤酷感精神的主动传播者。
一、目标
1. 2011年首要目的是透过足球引起广大球迷(目标消费群)共鸣和热情,重燃球迷对中国足球的关注,进而向消费者传递哈尔滨啤酒对足球的酷感打造和畅爽激情;
2.结合产品独特卖点瓶标变蓝喝更爽(最新温感瓶标科技)开展夏季互动活动,提升哈尔滨啤酒销售旺季消费者的选择偏爱。
二、挑战
品牌面临的挑战是:如何最大化传播品牌,并且传递品牌酷感、畅爽的特点
三、策略
核心策略:
第一波借助足球大事件聚焦受众,发起拉动好友微态链效应的互动活动,将HRB玩酷精神与足球精准结合并推广
第二波借助产品独特卖点-瓶标变蓝喝更爽,充分植入用户互动环节,整合手机APP,串联线上线下,将不蓝不酷步步打入中国网民心里
四、执行过程
活动共分两波:“冰动夏日,不玩不酷”玩酷微战袍和“冰动夏日,不蓝不酷”广告战役:
一:“冰动夏日,不玩不酷”玩酷微战袍
1、利用腾讯优势资源突显“哈啤-2011中超联赛官方合作伙伴”独特身份,引发强关注
借助冠名,抢占腾讯体育优势资源,突显品牌与足球的高度关联,引发数亿腾讯用户的广泛关注,建立球迷的品牌归属感,同时提升哈啤品牌的影响力;
2、差异化营销,从“小众”到“大众”,每个人都可以享受哈啤超爽的足球运动
选择高曝光,高参与度的资源平台,开展哈啤与用户间的互动体验,以微博发表微战袍的方式支持中国足球,唤醒对中国足球的激情; 通过集战袍魔法卡片,激励用户的参与热情。
>挑选支持球队,发表“微战袍”助威
>集微战袍魔法卡片
3、腾讯泛关系链,多元化传播渠道,迅速扩散内容
腾讯体育频道+腾讯微博+Qzone+腾讯优势广告资源,引发活动病毒式传播。
二:“冰动夏日,不蓝不酷”微博点亮
合作亮点:
1. 点亮微博ICON和微博勋章,让不蓝不酷的产品卖点全面影响微博用户。
基于微博新媒体进行全平台整合推广,全力打造中国网民的哈啤盛宴,在数亿用户中掀起全民cool感点亮行动,热门微博账户如“冷笑话精选”的积极参与示范,引爆冰动夏日高潮。
>点亮微博ICON
2. 趣味微博APP,充分调动微博好友关系链,拉近品牌与消费者的距离。
点亮勋章和ICON后即可参与深度互动,微博App模式,形式新颖, 网友通过参与“冰锋酷蓝”,“冰冻头像”游戏,使得“冰动夏日,不蓝不酷”的活动主题生动直观的获得展示传播,吸引更多用户参与。首次冰冻自己微博头像和好友头像,形成裂变式病毒传播。
>切冰块,分享酷爽沙滩明信片
>冰冻微博头像和好友头像
3.通过手机APP整合传统广告及线下资源,PC和手机客户端双平台互动,线上线下打通。
用户通过minisite下载手机APP,用摄像头拍摄哈尔滨啤酒瓶标、平面广告、户外广告、甚至电视广告等,识别成功后,即可得在屏幕上看到沙滩美女动画,并可参与泰国普吉沙滩之旅的抽奖。
>手机APP游戏,线上线下整合沟通
五、执行效果
第一波 冰动夏日,不玩不酷广告战役:在线广告表现:
61亿次品牌曝光数
118万活动网站流量
101万独立访问用户
45万用户深度互动
社会化传播和HRB自媒体效果:
16万新增微博粉丝
385万用户成功收集玩酷中超炫卡,至少被7700万用户看到
第二波 冰动夏日,不蓝不酷广告战役:在线广告表现:
42亿次品牌曝光数
596万活动网站流量
436万独立用户数
100万用户深度互动
社会化传播和HRB自媒体效果:
4万新增哈客注册人数
35万人参与到冰冻微博头像互动
超过10万用户点亮微博勋章(15天内),至少被1000万用户看到