淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，依托着淘宝网巨大的消费群体，2011年官方数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，成为展现淘宝优质卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立了国内最大团购网站的地位。以“品质团购每一天”为服务口号，适合广泛人群。

        本次营销活动开启了突破传统的演唱会模式，完美实现聚明星，聚金曲，聚经典，聚创意，聚折扣，聚人气，聚奖品，聚体验，聚参与，聚实惠，互联网一站式推广，线上线下活动联动，数字化营销的影响力与销售力尽显！
 
宣传策略
 

        新浪微博、公关软文、社区、论坛、硬广的有效组合是项目成功的关键。

聚唱会官方微博展示

        迅速建立聚唱会官方新浪微博账号，通过微博轻快微式传播，第一时间传递聚唱会信息，与受众深度互动，迅速提升聚唱会人气，有效增加受众黏度；PR软文从专业角度进行聚唱会话题发布，官方角度分享聚唱会活动信息，提高聚唱会扩散度 ；SNS病毒式传播，文字、图片、视频、投票等内容多样，易引起广泛转帖，是口碑话题趋势的强力制造者；BBS针对60、70、80后精准人群沟通，实现精准怀旧复古形象的塑造。

        整个聚唱会网络互动推广以聚唱会新浪官方微博为主阵营，BBS、SNS、PR软文全程配合，与目标受众深度互动；硬广多维度投放，增加聚唱会的曝光面，实现广度宣传；多种工具有效配合，网络红人推波助澜，短时间内迅速提升聚唱会网络声量，为聚唱会的展开奠定人气基础，再配合淘宝团购聚划算平台，为“聚划算·聚经典·聚唱会”进行全方位互联网推广活动。给推广一个阶段划分，那么聚唱会热度就有了攀升的天梯。
 
       “聚划算·聚经典·聚唱会”在9月-11月分三阶段进行推广，分别为聚唱会线上预热阶段、推广高潮阶段和二次传播阶段。预热阶段是从无到有、从点到线的开始，通过微博悬念式预热、BBS、SNS、PR软文告知聚唱会大事件、明星阵容等，这一阶段的目的是传播活动信息，引发网友兴趣。高潮阶段通过一系列互动活动的展开，调动全民参与聚唱会的热情，心潮澎湃，释放怀旧情怀。这个阶段的传播目的在于不断提升聚唱会网络声量，最终转化成聚唱会现场的沸腾音量。余音绕梁三日不绝，演唱会散场了，万人聚首高调怀旧的情景却历历在目，这时候分享聚唱会的点点滴滴，形成二次传播，扩散聚唱会的品牌及活动影响力。
 
创意说明

        新浪微博作为目前最主流、最具人气、最火爆的微博产品，覆盖具备网络使用习惯的20~45岁用户，与此次“聚划算·聚经典·聚唱会”演唱会目标受众80、70、60后相匹配，因此此次聚唱会以新浪微博为主阵地，全面展开聚唱会的互联网推广。

        多维度话题营造复古怀旧氛围；内容丰富、操作简单易行的互动活动与网友深度互动；FAN歌大赛草根歌手线上PK，现场与明星同台演出；微博有奖邀歌，网友定制现场歌星演唱曲目；演唱会当日现场微博大屏幕实时直播，聚唱会官方微博独家直播现场盛况。“聚划算·聚经典·聚唱会”最大化利用微博互动资源，使得演唱会热度燃遍线上线下。

        高速增长的粉丝数量和超高的点击量不值得炫耀，网友的主动参与热情才是我们的追求，演唱会门票的销量才能证明一切，现场一浪高过一浪的欢呼才是传播效果有力的证明！
 
整合传播策略及实施

　　恰当选择并组合网络互动媒体工具，是传播有效展开的有力平台。“聚划算·聚经典·聚唱会”大型演唱会中，我们以新浪微博为传播主阵营，综合运用论坛、公关软文、社区、网络广告等，分三个阶段有序推进聚唱会的网络互动推广。

微博发布内容展示：

       新浪微博聚唱会官方账号不仅作为外网官方客服，更是聚唱会对外全面展示个性形象的官方主页。热烈、经典、酷炫的页面背景配上多维度话题，进入聚唱会微博的那一刻，你便已置身在聚唱会的现场。“玩转聚唱会”“剧明星”“聚唱会强势阵容”等话题告知聚唱会信息，让你更了解聚唱会；“聚潮流”“聚八卦”“聚怀旧”“聚音乐”等话题带你一起回忆年少时光，听曾经的流行变成今天的经典，看曾经的明星风华一日日沉淀；“聚活动”“聚信息”等传递购票信息和活动信息，深度互动，把网友热情转化成实实在在的票房；“聚直播”实时传递聚唱会盛况，“聚经典”回放聚唱会的精彩时刻，二次传播最大化扩散聚唱会影响力。

       微博日常维护营造了浓郁的经典怀旧舞台，还要微博活动带来高活跃度的人气才能嗨起来。“万友同聚FAN乐天”网友翻唱演唱会男歌星经典歌曲，博得达人称号，赢取演唱会现场与十大歌星同台演出的机会，草根歌唱比赛直击聚唱会现场；“我的地盘你做主”网友定制聚唱会演唱曲目，低难度高互动性活动迅速燃点网友参与热情；

微博日常维护内容

 “铿‘抢’有‘礼’”连接直达聚划算团购网页，强势掀起演唱会门票抢购热潮！

 演唱会线上线下热潮展示：

         当然，我们所做的一切都是等待最后那激动人心心潮澎湃的演唱会时刻。微博直播将线上线下的热度连成一片。演唱会前一天聚唱会微博直播彩排照片和现场布景；演唱会当天微博大屏幕直播，微博独家发布演唱会场景直播和演出实况，最大化调动了网友的热情和关注度；现场演唱会散场，微博聚唱会还在继续，聚集到微博，我们依旧在现场。

        开心网社区根据聚唱会的进度带出聚唱会的信息，通过音乐类、娱乐八卦类红人曝光聚唱会的信息，插入视频和图片，使得文字传播更有吸引力，植入网址链接，网友可以直接进入微博页面。

        多论坛多平台配合聚唱会进度发布实时信息，增加帖子的覆盖面及曝光量；在音乐类、娱乐八卦类网站发布高质量图文贴，多话题多维度有针对性地引起网友互动；“得不到的永远在骚动，而你却无动于衷？！”“有一种等待叫做望眼欲穿，更有一种等待叫做蠢蠢欲动！”“有时候我觉得自己是愤怒的小鸟，想要飞却怎么也飞不高！”58篇高质量热帖获得论坛版主推荐，聚唱会影响力火力剧增！ 

         PR软文配合活动整体发展，及时高效的将聚唱会信息带给更多的微博平台外的用户；稿件多平台的发布，有效的提升聚唱会在搜索引擎上的排名；有利于更多网友的了解到聚唱会的信息，参与到聚唱会的活动中来。

         此外，针对“FAN歌大赛”和“99元订金看演唱会”精准设计海报，在音乐类平台及开心、人人网上分别作了网络广告的精准定向投放，有奖活动增加网友积极性，活动信息吸引网友参与，增加聚唱会信息覆盖面。

效果评估：

        截止至2011年11月24日，聚唱会微博关键词总数达到1,874,224次，两个月时间实现从0到百万的突破！SNS转帖撰写12篇，浏览量407,614次，互动投票30,651人 ，转帖互动29,457次；论坛发帖149篇，好贴71篇，浏览量498,950 次，总回复数4,650次；硬广总计曝光量92,34,255次，点击量28,009 次。

微博关键词搜索展示：

       “聚划算·聚经典·聚唱会”大型演唱会圆满结束，这是对互联网时代新型演唱会形式的肯定。淘宝聚划算聚唱会开团仅半天时间，所有99元席位就全部抢完，截至11月10日，不同价位的演唱会门票全部售馨，这是演唱会史上的一大奇迹。此次聚唱会吸引了包括浙江、江西、江苏等许多周边地区的热心歌迷。聚唱会定制着实引发了一股网络怀旧热潮！

        万人定制“聚划算·聚经典·聚唱会”大型演唱会早已结束，新一轮聚唱会又在上演。聚唱会形式得到了认可，聚唱会的品牌得到延续，事实证明，聚唱会火起来了！