营销背景：

区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。2013年中国垂直女性时尚电商市场份额中，唯品会以55.2%成为中国垂直女性时尚电商市场的领导者。唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。

随着近几年来移动端的快速发展，2014年的移动购物市场已经达到3.24千亿的规模，因此优化移动端的购物体验成为各个电商公司非常关注的一个环节。在SEM方面，在转化的环节上优化引导页（LP）也成为电商类客户关注的一个重点。

构成引导页的因素是综合的，包含了背景样式、文案、各单一元素等等，因此在优化的过程中，如何合理的评价各个因素的效果，如何将主观的页面设计通过客观的数据进行高效的评价，从而高效的优化引导页，提升转化率，成为互联网营销中的一个新的挑战。

营销目标：

通过对女鞋、美妆、孕婴、女装、男装等全品类LP高频率、多维度的轮播测试，决出最优LP，提升LP页面的转化率，提升品牌形象，并最终实现 ROI的提升。

营销策略：

将老客户遇到的问题进行了总结，为了提升激活CPA，发现瓶颈在于转化率的提升，而提升转化率的一个关键的因素就在于无线引导页的优化，而引导页的设计往往是主观的，如何高效的对引导页进行评价、优化，成为提升转化率的瓶颈。因此，突破引导页的瓶颈，就成为达成此次营销目标的关键策略。

创意表现/技术应用：

通过针对特定元素的轮播测试，高效的判断各元素的优劣，并通过持续的改进，不断对各类型的引导页进行优化。利用真实的数据进行分析，判断主观设计的优劣。

执行过程/媒体表现：

从市场份额上来看，百度搜索无论是在PC端还是移动端都在市场上排名第一，所以我们在探索优化引导页的过程中，首选的媒体就是百度。之后，我们将百度渠道沉淀下来的优秀案例，复制到其他的媒体或渠道。

营销效果与市场反馈：

日均消耗翻了5倍，日均新客翻了4倍。

唯品会也扩大了合作应用的范围，从最初的一个唯品会特卖，扩展到包括唯美，唯风尚等六个应用。