【广 告 主】唯品会
【广告代理】华扬联众
【制作公司】华扬联众
传播背景
2016年唯品会为了焕新品牌形象,扩大年轻消费群基数,邀请周杰伦成为唯品会新的代言人。
传播目标
1.提升唯品会的品牌知名度和好感度,年轻化品牌形象
2.借助名人效应,拉动销售转化
挑战
各大品牌为迎合消费者,纷纷找当红小鲜肉进行代言,已形成审美疲劳。如何打造代言人新鲜感,吸引消费者眼球,创造话题性成为本次传播的主要挑战。
目标受众
20~35岁,女性为主,生活在二三线城市
行为偏好:关注网络热点且乐于分享,有自己的消费主张,乐享生活。
洞察
基于目标消费者行为及互联网属性,我们发现从前品牌代言的“强制灌输”模式已不能引起消费者关注。
策略
品牌代言应该从过去1.0时代走向2.0
主动去制造消费者感兴趣的营销内容,给消费者带来专有的唯品会惊喜,让消费者互动融入品牌传播中,更好提升品牌美誉度。
创意
为了拉近品牌与消费者的距离,我们不再将代言人定位为只可远观的品牌ICON,而是让代言人成为品牌的合伙人。为品牌寻找代言人本是传统形式,将其赋予互联网属性,加入消费者体验后品牌代言人的价值被充分放大。
执行
在后续执行上,我们始终围绕着消费者互动体验开展“首席惊喜官”传播,多维度炮制“新官上任四作”的创意事件:
1.招聘惊喜官助理事件:预热阶段以“惊喜官助理“招聘作炒作点,引发外界对于惊喜官的猜测,为代言人发布埋下悬念。
2.首席惊喜官发布会直播:在3.25代言人发布会,运用专业视频媒体打造发布会声量的同时,采用移动直播平台等新媒体进行小众突破,品牌代言人发布正式引爆。
3.惊喜官跨界奇葩说的综艺式花絮制作:在代言人事件续热传播上,以花絮视频进行突破,将花絮创意制作成一档短篇综艺,邀请奇葩红人范湉湉与周杰伦跨界合作,并配合社会化媒体产出创意内容,炒作话题热度。
4.联动销售,周杰伦潮牌进驻唯品会:代言人发布后,在销售层面上进行了多维度配合,周杰伦潮牌进驻,平台视觉统一更新,代言人促销互动等,让代言人感染力渗透在消费者购物体验的每个环节上,促进销售转化。
结果及数据来源
1.代言事件成为舆论热点:代言人事件传播获得全网媒体争相报道,事件话题微博全程热议,2.43亿曝光,21.3万互动。发布会直播期间视频和门户媒体合共覆盖9.3亿人次,直播观看合共1724万人次;总互动数2328万。
2.扩充年轻消费群体:90后年轻消费群体激增,环比15年4月 90后客流提升60% ,年轻新客增长40%.
3.为大促带来显著销售效果:开售1小时销售额已达上年同期5倍,首日订单创新高,为上年同期10倍增长
数据来源:各媒体后台统计,唯品会电商后台统计。
广 告 主:唯品会
代理公司:华扬联众
广告摘要:
广 告 主:唯品会
代理公司:艾德思奇
广告摘要:数据决策 转化为先
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