市场背景：
东风雪铁龙C5为该品牌的领跑车型，但在市场中的份额并不高，并没有占据主要市场份额。2014年销量雪铁龙的销量与排名前三的品牌还有着很大的差距。
在中级车市场中，东风雪铁龙C5车型也可视为要抢占市场的战略车型，总配置C5并不逊色于同级别的竞争对手， C5比对手更加均衡，而这一点恰巧也成为了C5车型最大的特点。
C5的外形设计更显示其对雪铁龙9代高级车尊贵血统的传承和创新，同时，开创了中高级轿车动态舒适典范的C5，C5在安全方面有口皆碑。

传播挑战：
雪铁龙C5于2013年以全新面貌与广大消费者见面，虽然C5车的性能要比同级的其它车型好，但在竞争激烈的B级车市场，C5对性能和安全的坚持，并没有以牺牲车性能而走低售价战略，故车的价格上并没有特别大的优惠。
消费者在消费时的考量除了品牌力、产品力外，对于价格的敏感度也较高。
因此，如何获得目标人群关注并刺激他们的购车欲及消费行为成为本次传播的一大挑战。
希望通过这个传播活动达到向市场传播C5的车型优势，并通过活动给予购买者一个心动的购车价格，吸引更多关注，促进汽车销售，同时塑造口碑。

目标受众：
C5所在的B级车市场，此类中档车的消费群体由各种需求和特征的人群构成，C5由于车型设计的稳健姿态及车性能与安全性的优势，锁定目标人群为年轻，富有激情，懂得品味生活，更懂得以稳健的姿态获得人生进阶。

传播目标：
通过聚焦精准人群，加大产品及品牌曝光度，刺激新C5的目标消费人群行动。
产品曝光：吸引新C5的目标消费者关注
获取线索：促发新C5的目标消费者兴趣
刺激买车：激励新C5的目标消费者行动

创意洞察：
此次营销活动希望以价格打动目标客户群，但普通的低价优惠促销并不吸引消费者的眼球，要做到绝对低价以打动客户成本又太高。驱于互联网创新的市场，需要以绝对意想不到的低价和新颖的营销方式，每周一辆车竞赛唯一最低价，制造一起营销事件，博取眼球实现销售的同时，更传达了新雪铁龙C5年轻、富有激情的特性。

核心创意：
本次传播通过聚焦精准人群，加大产品及品牌曝光度，以趣味创意活动调动潜客参与积极性，通过创意电商活动和有趣的竞猜游戏，刺激潜在用户购车欲、激励受众购车。

项目实施：
整体策略：
传播策略以趣味创意活动调动潜客参与积极性，通过促销活动和优惠机制刺激潜在用户购车欲、激励受众购车。活动中意想不到的最低价为亮点，通过可能产生的巨大购车差价吸引有买车意向的客户关注C5，同时也达到快速传播覆盖目标人群的诉求。

创意：
在两个月的活动期内，通过线上活动页面，每周提供1辆车模和1辆C5轿车为竞猜品，网友对竞猜品给出自己的最低价，当给出的价格唯一且为最低价时获得以该价格购买车模或C5轿车。

媒体策略：
选择一家互动性强的汽车垂直媒体——爱卡汽车为核心平台，以爱卡汽车的活动专区、爱卡社区作为主阵地，借助网站的汽车属性和庞大的车友基数，通过线上创意互动聚焦精准人群，迅速锁定汽车类受众群体，采用“猜猜最低价”的简单易参与的竞猜方式，拉动潜在客户积极参与并持续关注活动进展，制造一个有亮点可快速传播的营销事件，并通过促销活动和优惠机制刺激潜在用户购车欲。在活动发起以及高潮部分配合利用社会化媒体进行二次的互动传播，加大产品及品牌曝光度， 除了整合爱卡汽车全站资源外，同时挖掘雪铁龙C5用户行为，选择其重点关注媒体，进行跨平台合作，将事件传播范围扩大，为品牌传播口碑。

活动规划：两大竞猜环节+品牌互动游戏+媒体传播配合
1. 试试手气（每月前两周）：C5车模竞价（竞价区间：0-500元）
每两天提供东风雪铁龙C5车模一辆给车友竞猜价格，最终出唯一最低价的车友将获得同等价位车模一辆
2. 疯狂竞价（每月后两周）：C5悦尚版2.0实车竞价（竞价区间：0-20.49万元）
每周提供一辆东风雪铁龙C5，给车友竞猜价格，最终出唯一最低价的车友将获得同等价位C5实车一辆
3. 三大闯关互动游戏（获得更多竞猜机会）：C5趣味拼图、品牌知识问答、SNS社区分享

活动流程：

传播实效：
我们的创意想法获得杰出表现，并帮助雪铁龙C5汽车在价格促销推广上塑造了营销事件，成功扩大了C5汽车在目标人群中的口碑传播。
?在为期两个月的执行期内，活动页面的PV量达到447323。
?在为期两个月的执行期内，点击量达到382324。
?在为期两个月的执行期内，出价次数达到2459784。
?在为期两个月的执行期内，获得销售线索2800个。

营销推广：
?活动流程步骤简单，易于参与。
注册报名——参加竞价——参与互动——购车（上传车架号）——获得大奖
?活动形式吸引眼球，通过竞猜唯一最低价可能产生的巨大价差，以相对较低的活动成本博得C5观望购车群体和计划购车群体的活跃关注和积极参与。
?活动礼品数量较多，价值高，发放频率大，有利的在活动期间和后期快速传播品牌口碑。C5活动价购买、C5车模活动价购买、4999元油卡、1000元油卡、100元油卡分别在活动不同阶段作为参与者的奖品。
?整个活动营销环节处处突出品牌，扩大了品牌的传播和影响力。
1.拍卖的车模为雪铁龙C5模型。
2.竞猜环节中的猜图游戏和知识竞猜游戏都加深了网友对雪铁龙C5的了解。