1、案例背景：

　　俏十岁科技面膜是一款国产面膜品牌，从去年8月份上市到现在，短短半年多的时间，实现了惊人的销售业绩和不俗的消费者口碑。2014年3月，一方面为了答谢广大用户，另一方面为了体现企业的实力，俏十岁举办了一场线下活动——感恩三亚行。

　　2、营销目标：

　　俏十岁作近一年来新崛起的面膜品牌，市场知名度相对不足，特别是日化行业聚集的华南地区，这次推广要以活动带动品牌，如何迅速铺开俏十岁的知名度是最大的挑战；俏十岁直销的营销模式让一些消费者把其和传销混为一谈，在网上会有一些消费者对其品牌产生了质疑，来自消费者的质疑让品牌美誉度一直受到影响；为吸引更多人关注并参与到这次活动当中，通过什么样的创意、什么样的渠道和什么样的方式进行推广才能达到广告主的要求也是这次推广面临的挑战。

　　3、目标受众：

　　长期关注美容、护肤、面膜产品的23-30岁的高收入女性人群。

　　4、执行时间：

　　2014年3月-4月

　　5、创意表达：

　　1.整体策略结合公关和硬广，通过线性的公关和集中的硬广爆发让活动的曝光量扩散至最大；

　　2.“穿金越古 中华之美再崛起”的创意点结合了产品、品牌以及活动的特点，是一个能引发大话题讨论的Big idea；

　　3.广告创意、landing page 的设计等与活动主题高度一致，给消费者留下深刻印象。

　　4.高兴趣吸引消费者，打出“100%中奖”的策略，从天猫优惠券、收集充值卡、京东代金券、pad air、 土豪金以及全力打造的三天三夜三亚奢华之旅，全程超五星待遇。通过利好满足消费者实质性的需求，通过直观的吸引，让消费者主动参与活动；

　　5.游戏环节趣味高、难度低，吸引用户参与。这次的活动以简单的智力问答、打地鼠、智力拼图，让用户能够很快地完成游戏环节。

　　6、传播策略：

　　此次投放的核心策略是：公关先行、广告护航，公关与广告相辅相成完成此次投放；根据活动的特点，提出了公关先行，广告护航的策略。

　　公关是线性，缓慢建立的，广告是可视化、爆炸性的，相对而言，公关更具有可信度，更能够帮助品牌树立美誉度。

　　“穿金越古 中华之美再崛起”的创意点也是结合了产品、品牌以及活动的特点，得出一个能引发大话题讨论的Big idea.产品层面：俏十岁是带给女性美丽的面膜产品，在这里我们提炼出一个关键词：美丽；活动层面：此次俏十岁包下海航机身，喷绘成金色的俏十岁LOGO，我们又提炼出一个关键词：金色；品牌层面：俏十岁沟通语言：穿越时光的美丽，俏十岁科技面膜，这里的关键词是：穿越；企业领导人层面：俏十岁董事长军人出身，具有十分强烈的爱国情操和民族意识，加之俏十岁是民族品牌，此次活动主题为“中国梦  向上飞”我们又可提炼几个关键词：爱国、民族；通过对几个关键词的发散，我们想到中国美在古时是世界审美的标准，随着时代的改变，现在世界则以西方美为标准。作为一款民族面膜品牌，我们要让中华美、东方美再次成为世界瞩目的焦点。再加之金色、穿越的关键词结合，得出了此次活动的创意点——穿金越古中华之美再崛起。体现产品特点、活动特点的同时，也体现了俏十岁民族品牌的特点和领导人的爱国情怀。

　　7、执行过程：

　　执行过程——硬广层面：高覆盖、低成本、多平台

　　1.高覆盖：大范围曝光，增加知名度和影响力由于客户此次推广的目的是扩大活动影响力和提升品牌美誉度，因此，我们必须要让更多的人了解这次活动，因此，我们甄选了大批量高质量的媒体对此次活动进行强势曝光。

　　2.低成本：开源节流，降低投放成本。

　　我们与很多媒体保持长期战略合作，让我们拥有了一定的价格优势，另一方面，通过我们的CCM广告投放平台，精耕目标受众，对客户的目标受众进行精准推送，从而提高转化率。这样，从开源和节流两个层面降低投放成本。

　　3.多平台：多平台投放，全方位覆盖目标受众。

　　在这个多终端的时代，无数的屏幕在分散着消费者的注意力，结合如今的电视市场， 智能电视正在不断侵蚀着市场份额，而智能电视的受众是相对高端的，也符合俏十岁品牌的目标受众圈定，因此，此次的投放除了PC端外，结合俏十岁高端的品牌定位，我们还尝试了智能电视端的投放，在俏十岁畅销的一二线城市进行定向投放，双端发力，助力品牌的提升。

　　执行过程——公关层面：深度互动，提升品牌形象高兴趣、低门槛、深互动1.高兴趣：物质层面的利好和精神层面的共鸣。这一次的活动，我们打出的是“100%中奖”的策略，只要参与活动就能中奖，从天猫优惠券、收集充值卡、京东代金券、pad air、 土豪金以及终极大奖——我们全力打造的三天三夜三亚奢华之旅，全程超五星待遇。在物质层面，通过利好满足消费者实质性的需求，通过直观的吸引，让消费者主动参与活动；精神层面：穿金越古中华之美再崛起大话题 .引发网友热议互动2.低门槛：用户参与简单、减少用户流失。这次的活动以简单的智力问答、打地鼠、智力拼图，让用户能够很快地完成游戏环节。注册环节也是如此，设置及其简单，减少用户因冗长的注册环节造成的不必要的流失。

　　3.深互动：互动才能黏住用户。

　　内容互动层面，我们在智力问答环节，巧妙地植入和俏十岁产品、品牌和此次活动有关的问题，让用户在游戏中增加对品牌的了解。

　　其次，打通了网页和微信、微博平台，让PC端和移动端联接起来此次活动我们实行了跨平台、跨终端的互动，由于每天的抽奖次数有限，我们巧妙地加入了分享环节，分享到微博、微信朋友圈可以多一次抽奖机会，成功邀请好友注册，可以获得更多的抽奖机会，这样，让用户形成了自主传播，达到了滚雪球的效应另外，智力问答环节对于不清楚答案的用户，可以通过扫微信二维码的形式通过关注俏十岁了解问题答案，这样，帮助广告主积累了大量的微信用户，也让用户可以通过多个平台来关注俏十岁的相关信息和活动。

　　8、效果总结：

　　活动在新浪、搜狐、网易、腾讯等国内一线媒体得到了充分的报道，在天涯、猫扑等论坛也成为了热门论坛帖，网友主动关注并转发活动内容，活动过程中“俏十岁金飞机”的热门话题挤入了微博热门话题榜，得到了网友的热烈讨论。

　　硬广曝光超过35，000，000；点击率高达4.05%，超过13000人参与到此次活动中，另外，智能电视端的曝光超过40，000，000.传播期间，俏十岁百度指数同比上涨1000%，环比上涨173%；相关新闻、BBS及问答都处于首页位置，活动期间共撰写新闻稿20篇，均被百度新闻收录；微博曝光量超过4500万，原创微博2000条，评论转发超过25万；俏十岁。金飞机#进入微博热门话题榜第14名，参与讨论人数超过26万；微信曝光覆盖690万人次。远远超过客户原定目标。