【广 告 主】奔驰(中国)有限公司
【广告代理】安瑞索思(中国)有限公司
【制作公司】安瑞索思(中国)有限公司
利用淘宝天猫商城“双十一”活动的全域推广资源,植入奔驰活动信息,获得广泛的用户关注度,实现活动引流效应。
结合梅赛德斯-奔驰125周年庆典,推出极具购买诱惑力的限量“原价置换”机会,满足目标消费群体拥有奔驰车的梦想,吸引受众兴趣,形成抢购热潮。
活动策略:
1、平台借势:利用淘宝天猫商城“双十一”活动的全域推广资源,植入奔驰活动信息,获得广泛的用户关注度,实现活动引流效应。
2、利益驱动:结合梅赛德斯-奔驰125周年庆典,推出极具购买诱惑力的限量“原价置换”机会,满足目标消费群体拥有奔驰车的梦想,吸引受众兴趣,形成抢购热潮。
3、机制引爆:限时限量;先排队后公布数量;每日数量当日机动公布的活动机制,营造活动饥渴效应,制造高关注。
4、Leads聚合:通过对活动参与人群的聚合,短期获取大量预购Leads,对其持续影响,实现销售转化。
项目整体历时24天,其中制作执行周期,仅11天
执行计划:
阶段一 活动预热期 10月30日00:00 至10月31日24:00
阶段性目的
通过预告页面告知用户活动规则及倒计时活动开始时间,积累用户关注度、聚集参与热情;
配合推广
百度专区硬广、新浪豪华品牌专区硬广、监测
阶段二 活动进行期 11月1日00:00 至11月10日24:00
阶段性目的
用户在活动专区内提交详细信息并支付1250元订金,获得抽奖资格,以此短期获取大量预购Leads;
配合推广
淘宝及淘宝商城硬广、百度专区硬广、新浪豪华品牌专区硬广、C级轿车官方微博、淘宝微博、BBS、监测
阶段三 大卖家活动期 11月11日00:00 至11月11日24:00
阶段性目的
以淘宝商城的名义进行新一轮的抽奖活动,以此短期获取预购Leads;
配合推广
9大卖家商铺中的活动宣传、监测
阶段四 经销商门店置换期 11月1日 至11月26日
阶段性目的
由奔驰中国客服人员及经销商协助中奖者进行车辆置换,实现销售转化。并对活动期间获得的预购Leads进行跟进,实现进一步更多的销售转化。
配合推广
全网络监测
整个执行过程运用到的媒介资源:
1.通过北京奔驰C级官博、奔驰中国官博、淘宝商城官博、淘宝创想官博及BBS五方面配合活动的传播,增大了网民的关注度,同时增多了活动的入口链接呈现位置,便于活动的搜索。
2. 通过BBS的传播,产生了热帖,有效补充媒体投放,实现活动引流也引发了网民的关注。
3.通过主动的监测及舆论引导(微博、论坛),有效引导活动信息,预防重大负面产生。
媒介表现:
新浪微博主动传播:
运用官方微博进行活动告知并置顶,利用淘宝商城的官方微博进行扩散
共发布信息16条;总转发727条;总评论352条
北京奔驰C级轿车官方微博发布的活动信息在新浪微博微搜索“C引力”中,自动生成首页置顶
BBS主动传播:
在各人气网站发布活动告知信息
共撰写5篇BBS稿件;发布121篇;存活36篇
总点击量16,282;总回复量757
由于本次活动稿件以活动告知的形式体现,广告味道较重,因此自发形式发布后删帖比较严重,但仍有6个热帖产生。
执行效果:
获得将近8000名奔驰C级轿车意向购买Leads(除实际获奖者之外)
产生1500名获得原价置换资格的用户
广 告 主:沃尔沃集团
代理公司:互动通天图信息技术有限公司
广告摘要:扩大品牌知名度。通过本次推广的影响力,扩大“Volvo”品牌宣传,提升“Volvo”的品牌知名度、美誉度和公众的关注度。
广 告 主:福特汽车(中国)有限公司
代理公司:三人行广告有限公司
广告摘要:2014年8月,福特嘉年华联合爱奇异共同打造“正青春”音乐季,并推出全新主题曲《翅膀》,希望将福特嘉年华的青春正能量及敢于实现梦想的精神传递给更多正在追梦的年轻人。
扫一扫,或长按识别二维码
关注艾瑞网官方微信公众号