案例策划筹备背景：

1、案例名称：路虎DISCOVERY 4程序化营销案例

2、投放金额：45万

3、投放时间：2016.1.1-2016.3.31

4、执行人员：爱点击互动销售、策划、媒介、产品、运营共计12人

营销传播实施策划背景：

   路虎发布其最新DISCOVERY 4车型，希望通过互联网找到高端越野车用户进行投放。然而，单纯以年龄、地域等基本人群属性很难对高收入用户及专业越野车人群进行区分；另一方面，路虎过往的推广活动所累计形成的关注人群基数较小，亟需添加更多相似人群以扩大传播范围。故此，如何全面且精准的触达路虎DISCOVERY 4的目标人群成为本次投放的重点。

创意执行：

凭借爱点击自有BrandTracker数据平台，我们依据近1个月的全网实时数据，找出搜索、浏览以及社交关注过路虎 DISCOVERY 4 的核心目标人群、路虎品牌关注人群和竞品关注人群，并提取人群特性以找到更多相似人群；另一方面，我们针对路虎品牌的历史投放数据及DISCOVERY 4车型特性添加定制化关键词，进一步挖掘高端越野车的消费人群，最大范围实现精准的人群覆盖。

在广告创意方面，我们根据路虎 DISCOVERY 4的车型特点投放了“全地形”及“涉水深度”两套创意，以抓取不同用户的关注点，并对专业越野车需求人群产生影响，吸引更多用户点击广告。

传播目标及达成效果：

   根据项目KPI，原定完成2600万PV，18万点击及2500个sales leads的收集；而结果显示，路虎DISCOVERY 4借助爱点击BrandTracker大数据平台挖掘高端越野车目标用户，成功将品牌关注人群扩大1.8倍，并最终实现2880万PV、21万次点击及2536个预约试驾，各项指标均超过原定KPI。

效果说明：

此次投放选择了AdMaster作为第三方监测平台，监测结果显示：此次投放PV完成数为2780万，点击量20.7万，CTR超过0.75%，基本与爱点击后台监测数据一致。