案例背景：

6.18是京东商城最重要的促销购物季之一，京东不仅希望借助搜狗能够提高销量，更希望进一步提高ROI，吸引真正的消费者。

营销目标：

借助搜狗大数据，将营销效果、转化率全面提升，投放成本降低一半

目标受众：

搜狗sogourank中几T的用户基数中，找到真正在京东下单的核心受众，并借助搜狗及京东数据对接，挖掘网民上网购物过程中的共同点

执行时间：

项目分为两个阶段，第一阶段，4月-5月，借助双方数据对接，挖掘真正意义上的目标人群数据库，进行数据人群分析、管理、分类。第二阶段，6月，在京东6.18核心促销月，借助搜狗搜索广告及展示类广告精准寻找目标受众。

创意表达:

寻找电商行业MR&Mrs.Right，让客户每一笔投放都清晰可控，最大限度减少投放浪费。

传播策略：

利用大数据分析方法，锁定目标人群

执行过程：

采用6步方法，帮助京东全面提高转化效果

第一步，明确数据，选择sogourank（几T的数据基数）中有指定行为的用户信息及京东提供的潜在用户访问路径；

第二步，数据分类，用户进行多维度分析，从下单数、下单时间、浏览数、浏览时间、性别、年龄等多个维度，分析用户行为

第三步，项目执行，分别从下单人员性别、年龄、下单量、下单时间等方面进行精准的数据分析

第四步，数据整理，在100个用户中，只有21%个用户曾经访问过电商网站，其中只有2.5%个下单购买及0.38%的用户下单超过6次。然而，0.38%的用户却创作了55%的订单。在100个用户中，访问电商网站1次的用户只有1人下单，访问电商网站2-9次的用户有6人下单，访问电商网站10-99次的用户有29人下单，而访问电商网站100次以上用户有65人下单，访问越高，成单越高；女性用户明显偏高，中青年用户成单几率最高；白天成单更多，夜晚访问更多。

第五步：广告展示，搜狗选择搜索推广品牌专区浮层广告、实效品专广告、优惠VR、购物插件、优惠中间页等丰富广告资源，向指定用户投放京东广告

第六步，项目效果，品专浮层点击近50万，CTR达到119.91%，特效品专CTR达98.79

效果总结：

借助大数据分析精准推送，让搜狗平台点击率提升5-8倍不等，潜在消费者点转比提升3-4倍，各产品线投放销售额同步提升15-30倍