金碧天下”是恒大集团在郑州的一个楼盘项目，该项目区域认知度低，位于新乡市（不属于郑州市），平原新区是一个新规划区域，目前没有任何配套，落户口只能落在新乡。到达该项目需要过黄河大桥，郑州人感觉过黄河是很远的距离，所以郑州客户关注度低。从前期购房者意向调查，恒大品牌影响力在郑州市有限。因此，针对“金碧天下”项目的销售，恒大集团需要一个有效的推广平台。

　　恒大金碧天下与易居购房网合作，通过当前项目在网络、拓客等推广渠道，一方面释放信息，另一方面向受众群传递在购买项目能够享受惊喜优惠，即“1万减**万”、“1万减***万”等。在整合线上及线下推广资源后，将钜惠信息告之购房者，此次来吸引客户，让这些需求群体时时刻刻关注并停留在该项目，也愿意出手选择该楼盘。最后利用超级E金券达到开盘前超长期的蓄客，并且是安全、合规的，从而促进项目热销。

　　因此，对购房者来说，持“超级E金券”购房时能够享受超值优惠。而对于开发商来讲，得到更多关注恒大金碧天下的客户，从而提升项目销售力度和在市场的影响力。

　　超级E金券介绍：置业者通过购买超级E金券，获得居间服务公司提供的居间服务，居间服务公司具有丰富的楼盘售卖信息、优惠资讯与专业的顾问团队，包括给客户做新房置业建议、案场现场服务及开发商项目议价服务等。

执行时间：

　　2013.3. 18——2013.5.19

创意表达：

　　合作模式：超级E金券

　　部分推广专题、论坛帖：

　　a、楼盘放射室

　　http://hn.house.sina.com.cn/zhuanti/lpfss5/index.shtml

　　b、图解看房

　　http://data.house.sina.com.cn/hn100608/slide/4404863/

　　c、看房手记

　　http://hn.house.sina.com.cn/scan/2013-03-07/15431795181.shtml

　　d、乐谈户型

　　http://hn.house.sina.com.cn/scan/2013-02-22/08521738637.shtml

　　e、开盘之即别灌水啦，快找“你妹”回家啦，玩儿“找你妹”领心动大礼咯！！！

　　http://hn.bbs.house.sina.com.cn/bbs/post/show?pid=5740391941120491207

　　f、同样是郊区却不同的价格，四环外or平原新区，你宁愿住哪儿？

　　http://hn.bbs.house.sina.com.cn/bbs/post/show?pid=846555250589553

　　g、恒大金碧天下360度全方位深度评测，值还是不值，一看便知！

　　http://hn.bbs.house.sina.com.cn/bbs/post/show?pid=846555250555835

　　h、恒大金碧天下超E报道

　　http://weibo.com/1601922917/zo37AzQFQ

　　i、恒大金碧天下开盘段子

　　http://weibo.com/1601922917/zxeOMD9mY

　　j、恒大金碧天下开盘直击

　　http://weibo.com/1601922917/zxBmX5SCP

　　k、微博活动：关注有礼 恒大金碧天下为你而来

　　http://weibo.com/1601922917/zpcxtxw8A

　　恒大金碧天下超E热销

　　恒大金碧天下开盘热销

　　乐居视频看房

执行：

　　广告推广：

　　共计投放新浪房产广告资源￥500万。

　　内容资源整合推广：

　　一月份起编辑团队对恒大金碧天下项目进行多维度分析，确定有效的内容传播方向。进行“平原新区”区域炒作、恒大产品宣传—楼盘树立项目形象、恒大超E全城热购——轰炸式优惠曝光、微博论坛营销活动——意向人群锁定。

　　a、 新闻资源：针对恒大金碧天下展开片区炒作提升片区发展前景利好空间，新闻造势、事件报道、微博宣传，利用视频、专题等展现形式进行宣传，新闻稿共53篇 。推广渠道有新浪首页顶部通栏、新浪财经首页焦点图、新浪首页文字链、新浪乐居首页要闻区、文字链、焦点图、乐居头条、首页对联、乐居首页漂流瓶、品牌视窗等。宣传价值共计194万元。

　　b、爆炸式宣传：借助乐居与恒大携手电商活动事件，从品牌、户型、不限购、精装等方面，对项目进行全方位解析、小编踩盘、视频说房、竞品PK台、置业推荐等爆炸式宣传。楼盘资讯共57 篇，新闻专题14个，论坛帖81篇，微博稿275条（包括新浪房产大号和各地乐居官博），微博活动1个，转发1691条， 评论739条，乐居微距阵推广账号54个，覆盖新浪微博用户达上百万。推广渠道为新浪乐居首页文字链、官博置顶、 新浪乐居官方微信、新浪房产微博大号、新浪乐居各地方站官博等。宣传价值共计 284万元。

　　c、营销活动资源：通过6场微博BBS线上活动，7场线下带客，看房团、精英网友、业内品鉴、矩阵传播等方式，引流造势锁定客群。微博论坛活动共6个，覆盖人群达百余万。

　　d、视频线推广：通过活动配合报道：围绕超E启动、项目认筹、开盘、摄影大展、高峰论坛等活动，进行配合宣传。进行项目亮点直观展示：结合视频组的走进样板间、视频看房等栏目，对项目景观、户型、规划等进行详细介绍。完成采访：通过对购房者和业内人士的采访，凸显恒大金碧天下的区域价值和产品价值。视频报道共计12个、视频栏目3个、微电影1个。推广渠道：新浪首页文字链、新浪财经首页文字链、新浪新闻中心首页文字链、新浪乐居首页业主论坛、新浪乐居首页文字链、新浪乐居首页绿城生活、业主论坛置顶、业主论坛精华设置等。宣传价值共计83万元。

　　拓客资源整合推广：

　　对恒大金碧天下项目进行多维度分析，确定有效对应客户资源。改善需求很强烈、投资客户。全程郑州覆盖，进一步强化恒大品牌。有一定经济基础或家长资助的首次置业人群休闲度假的客户。

　　a、线下拓客：形成总指挥、副总指挥、大蜜蜂、小蜜蜂管理，拓客覆盖全郑州，参与经纪人有300多人

　　b、线上资源 ：除传统广告投放外EJU官博针对匹配客群做个性化创意微营销，并联合几大官博互动转发提高传播力度，微博稿共275篇。

　　c、乐居会员资源：对乐居已掌握的会员、意向购房者进行项目推介、看房邀约，覆盖人数达70余万。

合作效果数据：

　　合作房源：2188套

　　开盘成绩：共售E金券4981张，销售1007套房源，开盘两天到场超3000人，劲销12.8 亿，为网友节省5100万！