【广 告 主】广东发展银行
【广告代理】Mindshare
【制作公司】银率网(北京)科技发展有限公司
2011年4月1日起,广发信用卡持卡客户每周五在特定商户刷卡消费,即可享受买一送一或半价优惠。同时,用户通过拍摄的乐赏日活动信息(或广发银行Logo),并同时分享自己的心情文字和消费故事,可参加评奖赢好礼,活动覆盖北京、天津、上海、广州、深圳等近30个主要城市。
银率网利用自身独特的媒体优势、高质量的用户群、高效精准的营销策划理念,将广发信用卡“乐赏日”优惠活动快速直达给持卡用户,鼓励持卡人参加消费优惠活动的同时,也通过多种整合营销的方式树立广发卡的品牌和服务理念。通过对优惠活动的精准高效的传播,也促进了无卡用户申请在线办理广发信用卡的业务,实现了从活动到品牌再到转化的目标,为金融行业网络广告营销树立最佳ROI模式。
广发乐赏日优惠活动有地域性、时效性和持卡用户有限等特性,为了能够将优惠活动传达给主要目标用户,并且鼓励带动非持卡的潜在用户分享喜悦,银率网不仅利用了满足传播推广需求的现有广告位置,还为该活动量身定制设计了“银行卡频道首页的卡神推荐专区”和“信用卡使用习惯有奖小调查”,旨在利用最精准的频道将活动全方位呈现给目标用户,并通过有奖活动收集有办卡需求且符合广发行发卡地区的用户信息,进一步促进非持卡用户转化,直接提升ROI。
投放预期目的:
扩大广发乐赏日活动的传播面,提升用户参与程度,增加互动、分享元素,扩大影响力和提升传播效率。
宣传策略:
1. 结合银率网媒体优势,选择高相关性的媒体推广,把握广发信用卡的特性及优惠活动对用户的价值;
2. 准确评估适合客户活动的软性广告位置,同时将有价值的活动展示给需求的用户,达到双赢,获得优秀的广告表现;
3.突破传统思维定势,突破预算限制,将“大量曝光”概念转换为“高质量”曝光,从提升效率的角度,提升广告效果;
4.挖掘活动深层价值,提升效果实质:“乐赏日活动”进行同期开展“信用卡使用调查活动”,利用活动传播的契机,收集并筛选出符合广告主意向办卡的潜在用户,进一步促进无卡用户在线办卡业务,为广告主创造更大价值。
5.分析广告形式的传播效果,提升广告效率:时效性内容需要结合快速传播手段达到广告主要求,因此我们还选择了针对注册用户的电子期刊广告和资讯中心频道位置。
•精准定位:将广告展示在信用卡频道,获得精准曝光,降低传播成本;
•实时发布:结合资讯中心频道,将优惠活动信息快速传播给用户;
•栏目植入:通过产品软性植入,凸显广发卡优惠活动价值,提升效果;
•竞争优势:广告显示在信用卡搜索结果列表页,优势脱颖而出;
•电子期刊:利用针对订阅银率网电子期刊的用户,优惠活动高效直达;
•结合用户调查:收集办卡用户意向,传达给有奖调查支持方-广发银行。