投放时间：2020/10/27-2020/10/31

背景：美妆品牌Red Earth红地球在10月官宣白敬亭作为品牌代言人，欲借明星官宣大事件开展双十一期间的粉丝营销。

目标：引爆关注 精准种草

策略：从官宣代言声量延续到精准种草，深入人群玩转粉丝经济

（1） 绑定明星 声量造势（借势白敬亭炒作话题扩大声量）

（2） 媒介配合 精准沟通（通过精准类媒介资源直接沟通目标TA）

执行回顾：

一：代言人官宣

（1）    通过微博开机第一眼，红地球官宣白敬亭代言，超强曝光吸引全网注意力

（2） @白敬亭通过粉丝头条亲自官宣代言大事件，抢占关注粉丝第一关注，覆盖7000万粉丝，上线期间博文提升阅读数2700万+，引发粉丝热议。白敬亭的博文并触达了近26% 的红地球TA。

二、粉丝定向沟通

（1） 微博粉丝通精准定向投放博文，提升消费者对红地球的兴趣度，后链路效果显著，23.5W消费者被广告种草后去了天猫。

（2）#白敬亭挺你到底#热搜话题引流收获全网关注，吸引红地球和白敬亭粉丝参与讨论。话题在官宣当天获得高热度，且在第6天时仍创造了较高的讨论量。

效果：

（1）    品牌声量提升：白敬亭官宣当日，声量达到近三个月峰值

（2）    品牌与代言人强关联：投放后，“红地球”词云出现了底妆、白敬亭等关键词；“白敬亭”词云出现了代言红地球、代言人等关键词。红地球和底妆品类、白敬亭代言人建立强关联：

（3）    官微增粉，沉淀品牌资产：白敬亭为官微带来了绝大部分粉丝，占到总增粉81.6%；新增粉丝女性占比90.65%；新增粉丝中00后及95后占比58.47%。

（4）    成功激活粉丝群体，种草目标TA：网民对产品（粉底液）及需求（底妆和养肤）的关注，并且表达了更高的购买意愿。

明星评论区变成大型种草现场，粉丝更微博晒单购买截图，热烈表白

红地球更自然登上微博潮物及双11爆款榜，活动官宣期内天猫店铺商品售罄

（数据源：微博）