【广 告 主】美赞臣
【广告代理】微博
【制作公司】微博
执行时间:
2020.07.01-2020.09.30
市场背景:
美赞臣铂睿推出全新百变惊喜箱,基于微博平台优势,联合微博母婴官方运营,调动明星、专家及KOL资源为品牌背书,围绕品牌核心传播主题,以深度育儿内容沟通大众,强化品牌社交声量,同时为电商超品日造势引流。
目标:
声量抢占:调动平台运营力量,全面提升美赞臣铂睿品牌社交声量
卖点关联:需强势捆绑“聪明”、“优量DHA”,让聪明养育深入宝妈的心
口碑沉淀:通过调动明星、专家、KOL,多维度内容沉淀更多优质产品口碑
策略&创意:
INSIGHT:宝宝翻身晚是不是不够聪明啊?读不懂宝宝的需求,懊恼养育方式不够聪明?怎样向育儿专家提问聪明养育方法?美赞臣洞察宝爸宝妈希望给与宝宝聪明营养+聪明培育的心理,推出“A+宝宝聪明养”传播主题。
策略:聚合微博优势资源,联合母婴官方运营搭建首届大型季度亲子育儿专场活动——
与@微博母婴共同打造#微博亲子季#,承包7-9月暑假夏日,将亲子关系、育儿知识、亲子互动与聪明养育结合,在不同节点发起育儿理念探讨同时匹配明星、育儿专家、KOL多维度定制内容输出,将品牌理念及产品卖点深度渗透不同育儿场景。
A.明星:明星爸妈活动助阵,引发大众探讨A+育儿观
B.专家:育儿专家专业知识科普,主攻用户产品教育
C.大V:母婴大V聪明育儿分享好物种草,多形式多场景软性安利产品
执行过程:
一、强势捆绑IP,沉淀社交资产
7月8日,@微博母婴 官宣#微博亲子季#启航,搭载@美赞臣铂睿 开启一季度的社交营销热潮。
先有明星爸妈们@郑嘉颖、@秦海璐、@刘芸、@应采儿、@刘璇 倾心参与品牌定制话题#A+宝宝聪明养#,视频分享聪明育儿小技巧,获得千万播放量,打响亲子季第一枪。
百位儿科医生、儿童营养专家参与专业聪明养育知识为品牌权威背书,分享聪明育儿法,力证产品专业度;
随后,超过40个垂直圈层大V来打call,品牌“优量DHA“、“聪明”、“好吸收”、“不上火”的卖点破圈传播,被深深植入用户脑海。
二、创新社交玩法,助力电商拔草
(1) 微博的创新媒介机制来接力,花式刺激用户冲入电商买买买!
话题视频加载品牌包装,确保曝光度;
官博自动翻牌用户博文,惊喜现身原生评论,又展现@美赞臣铂睿 亲切度;
活动关联话题捆绑语义橱窗,顺畅导流品牌电商,激发“聪明养娃神器”购买热度!
(2)更有分享亲子美好时光的#家庭陪伴计划#、好物安利种草的#生活灵感计划#,掀起“有娃族“微博晒儿热潮!
营销效果:
(1)美赞臣品牌声量大涨,项目周期内品牌总声量664W+,环比增长225%,核心运营周期内品牌持续维持热度
(2)社交资产沉淀:项目运营周期内,品牌官微增粉近百倍
(3)精准触达目标人群:参与#微博亲子季#、#A+宝宝聪明养#话题互动的人群以20-40岁女性人群为主,平均年龄27岁,收获准妈妈关注;并实现259万+母婴兴趣人群触达。
(4)产品印象高效绑定卖点:品牌微博词云显示,产品特点&推荐意愿上升,用户社交讨论正面趋向明显提升
(5)收获好口碑:铂睿品牌博文正面舆情提升27.15%,评论正面舆情提升16.94%,且指数优于竞品表现。 “值得”、“聪明”、“喜欢”等成为博文、评论正面高频词。
(数据源:微博)
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