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吉列 X 电竞 

2019年父亲节传递电竞正能量的温情短片之后，吉列计划在2020年继续跨界电竞这一年轻人青睐的领域，签约 KPL 的FMVP“猫神”代言新品、并邀请说唱音乐人-黄旭与之合作吉列X电竞跨界歌曲。

如何让猫神及电竞成为与年轻人对话的切入点、助力品牌年轻化？同时沟通中怎样保持强有力的产品作用，与电商配合、促进销售？

这些都是这波社媒campaign必须要解决的问题。

疫情带来更大的挑战

同时，2020年疫情的突然爆发，打乱了无数人的生活。年轻人开始对未来迷茫、对消费克制，也引发了团队对这波吉列X电竞跨界social campaign的新一轮思考。

团队精准地洞察到年轻一代此时更加需要精神上的激励与认同，而“坚持，突破，翻盘”的电竞精神不仅仅针对电竞、游戏爱好者，也可以去鼓舞每一个平凡的年轻人：“振作精神、以自信整洁的面貌、迎接生活与事业的挑战，成为自己热爱领域的MVP。”

立足电竞、打通圈层、品效合一、社媒营销既有挑战，也有机会！

活动目标

引发目标年轻男性的关注、认同与讨论，为品牌注入新生力。

联合电商平台，站内站外整合营销，提升新品销量。

核心创意：翻盘2020 我是MVP

实现翻盘并不容易，要勇敢的抉择和坚持。

吉列MVP款剃须套装，剃须去油一步到位，助每一个想要改变的年轻人，以整洁、自信的外表，

努力成为热爱领域的MVP，实现翻盘的梦想。

①音乐平台《锋芒》出击

首先，吉列邀请带有“不屈精神”的说唱音乐人-黄旭与富有“翻盘”话题性的电竞明星-猫神联合打造歌曲《锋芒》

用音乐完美诠释电竞具有的翻盘精神，引发各大音乐平台上的热捧与推荐

②电竞KOL集体发声引爆核心

接着利用微博电竞kol与斗鱼KPL直播间直播引发电竞圈、游戏粉的关注热议。

③抖音共创实现跨圈层传递

以猫神“你知道五杀的秘诀吗？”黄旭音乐创作彩蛋视频，配合零号房客、王乃迎等头部KOL深度共创，从不同领域与圈层，不同维度诠释了“翻盘2020 我是MVP”的主题。

进一步将电竞圈层的事件扩散到大众年轻群体。

④“真金”活动助力现实翻盘

在京东新品日活动，推出“买金刀，送金砖”的促销活动，助力梦想，帮助各行各业MVP的年轻人逆袭翻盘。

⑤电商落地促进销售转化

并且在京东新品日发力，与京东联合打造电商平台内的沟通与活动，有效承接社媒话题热度，将前期社媒营销聚集的对品牌以及产品的关注度，转化为购买力，提升全品牌整体销量。

营销结果

微博话题#翻盘2020 我是MVP# 以第三名霸榜热搜，阅读量高达7000万。

黄旭+猫神的音乐《锋芒》，MV播放量200万，单曲播放量超500万

斗鱼合作3场KPL二路流直播，播放量2000万，曝光量超4500万。

抖音 猫神5杀小视频，黄旭创作小视频以及零号房客等头部KOL深度共创，2000万曝光直击新品栏目。

电商平台吉列品牌搜索环比增长3倍，店铺流量环比增长6倍

销售额为日常销售额的6倍，去年同期的2.3倍

销售目标完成率129%

总结

这是一场四两拨千斤的尝试性投入，获得了意想不到的空前成功。

精准的用户洞察是成功的起点。吉列在继续锁定年轻热爱电竞的目标人群时，更深入的领会什么是打动他们的电竞精神。并在2020特殊的疫情背景下，以“翻盘2020 我是MVP”为主线，将“坚持、突破、翻盘” 的精神，跨越电竞圈、引起各种泛年轻大众的共鸣与讨论。

丰富的跨圈层内容与跨平台传播的衔接与配合，达到品效合一。吉列成功地进入年轻人群，实现年轻群体“路转粉”的品牌突围的同时，也巧妙的设计了促销以及电商活动，增加销量的同时，实现了品牌精神的沉淀和购买转化。