案例

小红书携手101小姐姐C位出道

【广 告 主】行吟信息科技(上海)有限公司

【广告代理】上海龙韵广告传播股份有限公司

【制作公司】无


1、项目介绍

项目名称:小红书携手101小姐姐C位出道

投放额度:联赞身份 5000万

投放起止时间:2018.4.21-2018.6.23

项目代理组执行人员:直客-王雁平、龚雪;渠道 -常虹;pm-柴苗苗;策划 -李诗乐

2、市场分析

今年年初小红书把slogan换为“标记我的生活”,“去电商化、社交化”成为产品重点。洞察到“内容+”价值营销时代的到来,如何通过IP影响力改变用户心中的纯“电商”形象,把生活方式分享社区这个产品特性告诉更大范围用户,强化用户的品牌心智成为小红书本次合作的重点。同时,作为强调用户量与活跃度的app平台,如何在数十亿的海量曝光中精准筛选目标用户,并以低成本进一步推动效果转化(拉新促活)也成为诉求之一。

3、核心展示

这个夏天最火的除了C罗出线,还有腾讯视频S+级选秀综艺《创造101》的“C位出道”。小红书通过与该IP的深度全链共营,节目内贴合内容剧情实现场景化营销,强化品牌认知度,节目外IP授权赋能,玩转粉丝经济,实现从选手C位pick到品牌pick的转变。

(1)节目内借助热门内容与高情绪点时机打造浸入式场景中插,强调“标记”功能;选择高识别度选手/明星MC拍摄相关素材,实现强品牌关联与高好感度

(2)节目外,选手入驻平台发布原创内容示范标记玩法,带动用户产出UGC;设立Pick榜与公演门票福利,刺激粉丝完成平台任务实现促活;联动其他赞助商,定制专属快递盒,为销售强势引流



4、营销效果

增强用户对于“生活分享社区”品牌认知与曝光,以IP授权带动粉丝经济,驱动拉新促活,通过DMP人群追投,迅速获得品效双增长。

品牌资产:品牌资产提升度指数高达127

品牌转型:“分享标记平台”品牌认知提升10%,“看明星分享日常”提升8%

社交舆情:微信平台总阅读量超过500万,正面口碑增幅达302%

产品转化:为小红书贡献的周均活跃用户约45万;看过节目的新客留存率提升20%,人均打开次数提升28%;下载成本在已达客户预期基础上,再降50%;


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