1、项目介绍

项目名称：小红书携手101小姐姐C位出道

投放额度：联赞身份 5000万

投放起止时间：2018.4.21-2018.6.23

项目代理组执行人员：直客-王雁平、龚雪；渠道 -常虹；pm-柴苗苗；策划 -李诗乐

2、市场分析

今年年初小红书把slogan换为“标记我的生活”，“去电商化、社交化”成为产品重点。洞察到“内容+”价值营销时代的到来，如何通过IP影响力改变用户心中的纯“电商”形象，把生活方式分享社区这个产品特性告诉更大范围用户，强化用户的品牌心智成为小红书本次合作的重点。同时，作为强调用户量与活跃度的app平台，如何在数十亿的海量曝光中精准筛选目标用户，并以低成本进一步推动效果转化（拉新促活）也成为诉求之一。

3、核心展示

这个夏天最火的除了C罗出线，还有腾讯视频S+级选秀综艺《创造101》的“C位出道”。小红书通过与该IP的深度全链共营，节目内贴合内容剧情实现场景化营销，强化品牌认知度，节目外IP授权赋能，玩转粉丝经济，实现从选手C位pick到品牌pick的转变。

（1）节目内借助热门内容与高情绪点时机打造浸入式场景中插，强调“标记”功能；选择高识别度选手/明星MC拍摄相关素材，实现强品牌关联与高好感度

（2）节目外，选手入驻平台发布原创内容示范标记玩法，带动用户产出UGC；设立Pick榜与公演门票福利，刺激粉丝完成平台任务实现促活；联动其他赞助商，定制专属快递盒，为销售强势引流

4、营销效果

增强用户对于“生活分享社区”品牌认知与曝光，以IP授权带动粉丝经济，驱动拉新促活，通过DMP人群追投，迅速获得品效双增长。

品牌资产：品牌资产提升度指数高达127

品牌转型：“分享标记平台”品牌认知提升10%，“看明星分享日常”提升8%

社交舆情：微信平台总阅读量超过500万，正面口碑增幅达302%

产品转化：为小红书贡献的周均活跃用户约45万；看过节目的新客留存率提升20%，人均打开次数提升28%；下载成本在已达客户预期基础上，再降50%；