一、案例概述及说明

案例名称：【敲击经典 “本” 色试炼】联想ThinkPad L新品推广案例

执行时间：2018年3月7-31日

执行金额：100W以内

2018年3月1日，新ThinkPad L上市，联想启动全网试用活动以拉近新品距离，希望借由360媒介推广，面向ToB、ToC受众为品牌收集预约线索，促成销售转化。涉及企业级采购人群，营销难度也同时升级，这部分用户隐藏较深，教育成本高，不易转化， 360推广以绝对优势（大安全品牌背书+PC领域产品及用户优势）精准找到新品目标用户，并完成项目考核目标。

360推广制定了以用户需求为导向，细分品牌精准人群、采购人群、商务人群进行有节奏曝光的营销策略，有效利用360大数据优势营销优势，DMP精准锁定目标人群，同时结合360全场景资源布局，圈地商务场景，在对的时间，对的办公场景中，传达“80万小时平均无故障运行时间”创意形式，PC移动双场景准备锁定目标人群商务场景，在办公室、移动办公场景达到有效沟通，不止高度覆盖联想的商用人群，更赢得用户主动参与官方试用活动，360不但圆满完成了推广目标，在促成转化方面更超出客户的预期。

二、合作背景

2018年3月1日，新ThinkPad L上市，为拉新用户，拉近产品与用户距离，ThinkPad面向全网开展了试用活动，联想希望借由360推广为活动页面引流商务本刚需人群，同时收集试用线索，促成后期销售转化，巩固商用本市场地位。

三、市场环境

笔记本备受移动设备冲击，出现连续五年销量下滑，直至17年Q4 PC销量开始回暖，而商用PC占领绝大多数销售份额，赢得企业采购及商务办公人群信任和认可，占领商用PC份额，稳固霸主地位，是ThinkPad此次新品推广重要意义。

四、营销目标

在商务人群中，突出新品优势，强化ThinkPad L全家为商务办公睿智首选，为官方活动引流，搜集关键用户线索。

五、亮点/创意核心/策略

以技术精准圈定刚需人群，办公场景适时出现广告素材，以“80万小时平均无故障运行时间”卖点，直击办公人群痛点，直接引导用户选择ThinkPad L即是选择了稳定、安全、高效的办公保障。

亮点：以360独有优势，攻克营销难关，以办公场景铺设广告，达到“在对的时间 遇到了对的人”顺势传递新品极致品质。

六、传播执行

前期，对ThinkPad用户进行充分的解读，利用360大数据进行人群分析，

而后，对于目标人群进行标签化分类，精准锁定商务本刚需人群

最后，以锁定全办公场景，PC移动双端触达，精准将广告投放给目标人群；

七、营销效果

为期25的推广周期

UV表现远超预期，完成率达到462%

因为更精准的推广，官方活动页面中互动效果表现良好，产品详情访问近万次，新品视频观看近1.5万次

在终极KPI达成中，我们帮助ThinkPad L家族成功挖局到商务刚需人群，主动提交试用申请表单近千次

在整个品牌推广中，360推广为ThinkPad L官方活动页面中带来主动试用线索成绩名列前茅，远超本次项目其他合作类媒体（社会化媒体、IT垂直媒体、新闻类媒体、效果广告平台）