案例

【敲击经典 “本” 色试炼】 联想ThinkPad L新品推广案例

【广 告 主】联想ThinkPad

【广告代理】360推广

【制作公司】/


一、案例概述及说明

案例名称:【敲击经典 “本” 色试炼】联想ThinkPad L新品推广案例

执行时间:2018年3月7-31日

执行金额:100W以内

2018年3月1日,新ThinkPad L上市,联想启动全网试用活动以拉近新品距离,希望借由360媒介推广,面向ToB、ToC受众为品牌收集预约线索,促成销售转化。涉及企业级采购人群,营销难度也同时升级,这部分用户隐藏较深,教育成本高,不易转化, 360推广以绝对优势(大安全品牌背书+PC领域产品及用户优势)精准找到新品目标用户,并完成项目考核目标。

360推广制定了以用户需求为导向,细分品牌精准人群、采购人群、商务人群进行有节奏曝光的营销策略,有效利用360大数据优势营销优势,DMP精准锁定目标人群,同时结合360全场景资源布局,圈地商务场景,在对的时间,对的办公场景中,传达“80万小时平均无故障运行时间”创意形式,PC移动双场景准备锁定目标人群商务场景,在办公室、移动办公场景达到有效沟通,不止高度覆盖联想的商用人群,更赢得用户主动参与官方试用活动,360不但圆满完成了推广目标,在促成转化方面更超出客户的预期。


二、合作背景

2018年3月1日,新ThinkPad L上市,为拉新用户,拉近产品与用户距离,ThinkPad面向全网开展了试用活动,联想希望借由360推广为活动页面引流商务本刚需人群,同时收集试用线索,促成后期销售转化,巩固商用本市场地位。


三、市场环境

笔记本备受移动设备冲击,出现连续五年销量下滑,直至17年Q4 PC销量开始回暖,而商用PC占领绝大多数销售份额,赢得企业采购及商务办公人群信任和认可,占领商用PC份额,稳固霸主地位,是ThinkPad此次新品推广重要意义。


四、营销目标

在商务人群中,突出新品优势,强化ThinkPad L全家为商务办公睿智首选,为官方活动引流,搜集关键用户线索。


五、亮点/创意核心/策略

以技术精准圈定刚需人群,办公场景适时出现广告素材,以“80万小时平均无故障运行时间”卖点,直击办公人群痛点,直接引导用户选择ThinkPad L即是选择了稳定、安全、高效的办公保障。

亮点:以360独有优势,攻克营销难关,以办公场景铺设广告,达到“在对的时间 遇到了对的人”顺势传递新品极致品质。


六、传播执行

前期,对ThinkPad用户进行充分的解读,利用360大数据进行人群分析,

而后,对于目标人群进行标签化分类,精准锁定商务本刚需人群

最后,以锁定全办公场景,PC移动双端触达,精准将广告投放给目标人群;


七、营销效果

为期25的推广周期

UV表现远超预期,完成率达到462%

因为更精准的推广,官方活动页面中互动效果表现良好,产品详情访问近万次,新品视频观看近1.5万次

在终极KPI达成中,我们帮助ThinkPad L家族成功挖局到商务刚需人群,主动提交试用申请表单近千次

在整个品牌推广中,360推广为ThinkPad L官方活动页面中带来主动试用线索成绩名列前茅,远超本次项目其他合作类媒体(社会化媒体、IT垂直媒体、新闻类媒体、效果广告平台)


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