一、项目背景

 随着网络游戏技术的完善、直播平台的兴起，在政府政策层面的支持下，中国电子竞技行业飞速发展，2017年电竞覆盖人群超过2.2亿人，中国电竞版权收入超过20亿，广告赞助超50亿，相关产业价值超过200亿。线上电竞产业迈向成熟，线下电竞处于发展初期，潜力巨大。

二、营销策略

 1、线下活动

 开展引领电竞娱乐新潮流盛宴的电竞大篷车全国嘉年华活动，提升中国联通小沃科技品牌影响力，打造中国电竞潮流品牌；加强同省分公司的联动；推广自有品牌产品；深化业界合作，深化电竞产业运营，开启品牌赛事活动。

 2、线上资源

  本次活动拥有丰富的线上宣传资源。第一，通过联通官方微信号渠道，在省联通官方微信号推送活动图文；第二，通过联通手机营业厅APP首页Banner位宣传；第三，通过短信PUSH以及流量包赠送的形式宣传吸引用户。

  最后，重点是与斗鱼直播合作获得宣传资源，包括首页直播间推荐、新闻公告推荐、微信/微博公众号推荐、创建电竞大篷车斗鱼定制专题页和定制直播间等。

 
三、活动执行

 1、启动仪式：发布会在北京举行，邀请了中国联通集团、文化部、互联网协会等高层领导、以及腾讯、直播平台代表、电竞从业者代表、媒体记者出席。通过直播平台同步直播发布会。

 2、城市挑战赛：以王者荣耀为主体赛事，通过线上报名方式，决出线下城市赛队伍现场竞技。

 3、半决赛：Chinajoy是亚洲第一世界第三的游戏类展会，借展会现场同步举行半年度的决赛，中期炒热活动。

 4、总决赛：上下半年冠军队伍现场PK明星主播、战队现场表演直播平台同步直播。

四、营销效果

 经小沃电竞大篷车后台数据统计，2018上半年电竞大篷车活动直接参与人数6万，线下覆盖总人数200万，线上直播观看数达300万，营销效果超出预期。通过上半年横跨多省的巡演，树立了良好的品牌形象；活动覆盖周边高校，现场人气爆棚，网络传播迅速，形成口碑效应，获得了更加广泛的关注。