案例

17173-天龙八部手游IP营销案例

【广 告 主】深圳市腾讯计算机系统有限公司

【广告代理】北京思恩克广告有限公司

【制作公司】北京畅游时空软件技术有限公司福州分公司


一.项目介绍

名称:17173天龙八部手游IP运营计划


二.市场分析

市面上各种IP改编手游层出不穷,却都在榨取IP价值后迅速死去,如何帮助IP做持续的内容产出,让IP价值不断放大?17173帮您实现


三.核心展示

天龙主打的核心用户分为端游用户和影视观众,普遍年龄在25岁以上,有事业有家庭爱怀旧;为此,我们打造了内容外拓传播、广告投放形式创新、玩家文化输出培养三大营销思路,应对目标人群阅读时间碎片化、容易被情怀、趣味内容打动、渴望找寻认同感的特点


1.内容外拓传播

17173通过开展天龙经典影视版本投票,天龙端游6年老玩家知音体故事对老玩家进行召回,并将内容进行了站外传播






深挖天龙八部手游中的生僻字文化,通过对游戏中屏蔽字文化的挖掘,传播天龙“龘”文化,并通过制作全国网游生僻字H5考卷进行进一步传播

http://news.17173.com/content/05182017/090010732_1.shtml

屮艸芔茻怎么读?游戏中那些生僻字你知道多少

http://news.17173.com/content/05172017/123905190_1.shtml

整个人都龘了!玩家表情包玩坏天龙手游马赛克

http://news.17173.com/content/05202017/140503400.shtml

曹cao别gua机,这把kao你   游戏里那些让你抓狂的屏蔽词

http://images.17173.com/tlbb/index.shtml?from=timeline&isappinstalled=0

H5的生僻字考卷链接


2.广告投放形式创新

在173站内所有天龙相关页面嵌入礼包、预约码领取、游戏下载按钮,直接转化用户效果,以全站通按钮形式转化下载;

联动173模拟器,让用户在站内20秒安装体验手游电脑版本,试玩后再引导手机下载,解决PC媒体手游下载激活转化难问题;

3.创新的硬广曝光形式

首页所有出现天龙字符的推荐,当鼠标划过都会自动弹出天龙动态LOGO动画,强化游戏露出,使之从每天上百款游戏的更新中脱颖而出;

4.玩家文化输出培养

建立核心玩家QQ群,客服式核心玩家运营培养,及时解决玩家游戏中遇到的攻略问题,定期发放群福利活动,以游戏内

福利+实物奖励的方式鼓励玩家自主产出游戏文化内容;

并帮助原创了内容的玩家进行站外内容发散,提升玩家写作荣誉感

17173通过一系列内容发散+玩家引导,营造良好的游戏文化输出氛围,实现天龙八部IP的可持续发展。


四.营销效果

1.内容曝光次数7900万,其中3700万来自站外媒体平台,外拓分发共计72次,大大提升了垂媒内容曝光的局限性

2.游戏礼包发放量五万五,激活率85%(高于站内平均手游礼包激活率50%)


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