项目介绍

名称：别克 换一种方式打开人生

执行时间区间：2016年8月5日-2016年8月25日

首次投放媒体：陌陌

项目团队成员：

成员1.

姓名：赵纯宇

身份证号（用于团队排名时的重名区分）：310104197604091616

照片（附件JPG形式提供，请勿插入WORD）：

公司：华扬联众上海分公司

职务：副总经理

成员2.

姓名：许洁

身份证号（用于团队排名时的重名区分）：N4108262

照片（附件JPG形式提供，请勿插入WORD）：

公司：华扬联众上海分公司

职务：客户副总监

传播背景

每年的七八月，夏日炎炎，高温的刺激下，车市进入销售疲软期。众多消费者持币待购，等待金九银十的大力度优惠。

洞察及策略

洞察：我们发现，生活中常常因为没有车充满种种无奈。

策略：直击用户没有车的生活的种种痛点，让用户在销售淡季感受到有车的精彩生活，带来人生的不同打开方式。

创意: 扫码，换一种方式打开人生。

1.在视觉上，我们模仿了计算机系统界面，打开方式和电脑操作系统的打开方式做结合，比如底部的系统时间，START，文件夹等元素，通过将种种不便的安排以.txt/.jpeg/.exe等方式打开，将用户无车生活的痛点和无奈一一诙谐展现。

系统版本为Life1.0 时

l  .txt的枯燥打开方式下，没车的你，生活中要不停赶各种公共交通工具的时间。

l  .JPG 的打开方式下，结合用户熟知的抽象画，没车的你，只能当朋友圈圈摄影大赛的评委。

l  .exe 的打开方式下，结合有共鸣的鬼畜模式，没车的你，将365天过成了同一天。

2.用户从Life 1.0 版本升级切换到.buick模式时，也是模拟计算机升级界面，当用户一键升级，人生系统立马进入升级模式。为了让.buick方式打开人生能够以醒目、有趣的方式进行呈现，别克特地为此创作了一首让人愉悦的RAP原创音乐。同时配合手绘动画帧，将用户升级后有车的精彩生活和种种便利以说唱展现，动感十足。动画序列帧部分运用色彩饱和度较高的配色，视觉上精益求精，将别克车系巧妙植入到用户升级后的精彩生活场景中，视觉听觉上都给用户绝佳的感受，让用户提升对别克车系的关注。  

执行

l   采用新颖的RAP原创音乐+说唱形式， 基于微信客户端的传播和扩散，精准投放与泛大众化传播相结合，达到最佳营销效果。

l  除了别克公众号在朋友圈的引爆外，外围媒体不仅在PC/移动各终端呈现精美开机大图和创意BANNER吸引用户，还联动了新闻资讯社交类媒体多维度多场景直击潜在用户。

l  此外，把.buick 成功塑造成了全新生活打开方式，还通过KOL传播，引发大量用户在社交媒体进行自动讨论

结果及数据来源

l   超过1亿的用户访问

l   助力别克全系打破夏日销量淡季，销量逆势上扬，上线以来，别克单月销量突破10万，8月销量环比7月逆势上升25%。

l   83%的访问用户持续停留至预约试驾页面，流失率很低

数据来源：

访问及互动数据来源于秒针及GA第三方广告监测数据

Leads相关数据来源于上汽通用CCC Leads收集系统