一、项目介绍

1、行业背景：随着中国国民收入水平提升，各行业均在消费升级。而这其中，人们对精神文化的需求更是与日俱增，在线教育行业正在成为资本市场的新宠和创业风口。据权威测算，2017年在线教育用户的数量将突破1.2亿。

2、品牌背景：中国联通沃音乐学乐乐顺应时代背景，根据互联网的零门槛、低成本、传播覆盖面广、互动性强的特点，结合细分的音乐教育领域，辅以联通沃音乐的明星资源进行在线音乐课程营销，将明星演艺资源利用最大化，让音乐爱好者通过手机、电脑就能和明星大腕和顶尖老师学习音乐技巧，推进音乐教育事业大众化。

二、传播目标

放大独家稀缺性资源优势，以热门IP汪苏泷的音乐课程为主，通过各个渠道投放宣传沃音乐学乐乐音乐教育平台，进而带动整体课程推广，扩大消费群体。

三、目标受众及洞察

1、明星粉丝：明星忠实音乐粉丝群体，具有追星热情

2、音乐爱好者：喜欢音乐的爱好者甚至零基础学员，想快速方便地提升音乐技能

3、经济条件受限者：想追求音乐，但难以支付线下课程昂贵的学习费用

4、高品质生活者：对生活品质有要求，学习一项才艺丰富生活，提高生活品质

四、策略

1、内容创新：明星+课程

充分利用明星演艺资源，制作汪苏泷《唱作才子汪苏泷音乐课堂》，将音乐教育课程与明星效应进行强有力的资源整合。

2、资源整合：线上+线下

线上：通过粉丝圈传播、明星贴吧、粉丝QQ群及其微博站子同步宣传，实现课程宣传视频的快速传播；其次结合汪苏泷近期所上的综艺节目开展互联网侧的热点营销。

线下：结合汪苏泷上海生日演唱会进行线下宣传，吸引到场的精准粉丝订购汪苏泷课程，形成线下用户向线上引流的O2O闭环。

四、执行

1、线上：

（1）根据汪苏泷粉丝画像，甄选5大宣传阵地，包括粉丝圈传播、明星贴吧、粉丝QQ群及其微博站宣传

（2）250万+粉丝的沃音乐自媒体矩阵从前期预热、中期铺垫、后期引爆全流程的滚动展现，高活跃度粉丝精准定位。

（3）美拍、搜狐、考拉FM等开机屏及直播展现，迎合年轻人潮流时尚，追求更好的自己的态度，热爱观看有趣的视频内容，与明星课程目标用户群定位契合。

（4）新浪娱乐、搜狐音乐、腾讯娱乐、央视综艺等116个媒体渠道全覆盖，实现互联网媒体的广泛覆盖。

2、线下：

汪苏泷生日演唱会，吸引到场的精准粉丝订购汪苏泷明星课程，形成线下用户向线上引流的O2O闭环。

汪苏泷生日会现场口播视频：

（汪苏泷口播学乐乐视频：https://v.qq.com/x/page/d0560xv6ekh.html）

五、执行效果

据统计，项目总曝光1.05亿人次，其中精准粉丝覆盖250万，课程上线5天，共发展订购用户5000+户，并带动联通沃音乐及学乐乐整体曝光，平台其他课程超过订购量1+万，由于是包月业务，预计由此营销整合活动一年内将获得500+万元收入。

数据来源：联通沃音乐学乐乐后台数据