案例背景：

2015年对于亚马逊是富有重要意义的一年，今年是亚马逊全球20周年，同时也是亚马逊中国入华的第二个10年的全新开篇。2015年，对于亚马逊全球合作伙伴，世界领先的美国玩具公司美泰集团，也是重要的年份，其旗下品牌托马斯&朋友系列也迎来了其70周年的生日。这个丰富有趣的卡通形象为孩子们带来了无数欢乐。值此时机，两大行业巨头公司突破传统思维，发挥并结合双方的品牌力量和渠道等各项优势，形成线上线下的协同，为消费者奉献了一款以托马斯系列形象为核心的定制快递盒。同时，此次营销活动也是这两个具有深厚合作基础的国际品牌在中国市场内的一次极具创意和影响力的跨界合作，敏锐捕捉消费者的兴奋点，为中国消费者带来了绝佳的体验，并推动品牌双方的业务发展，开创业内合作新典范并形成品牌间共赢的局面，引爆市场。

营销目标：

提升亚马逊中国以及“托马斯&朋友”在中国市场的品牌知名度和影响力，向消费者诠释更具张力的品牌形象，促进双方业务发展。

目标受众：

中国市场内广大线上消费者人群

执行时间：

2015年8月3日至8月21日

创意表达:

为庆祝亚马逊中国819店庆，亚马逊中国开展了以“819购到嗨”为主题的系列店庆活动。为了能在较短时间内获得消费者及网民对亚马逊中国的关注，亚马逊中国借助广受消费者认可和欢迎的托马斯形象，和全球玩具领导厂商美泰携手为中国消费者带来“托马斯&朋友”限量定制款快递盒，不仅打破传统的电商单调快递盒的现状，让消费者在购物的“最后一公里”欢乐倍增，更为亚马逊中国“819购到嗨”店庆活动增添了更多色彩与活力。

传播策略：

- 利用传统公关策略，在不同时间节点与媒体沟通不同角度的媒体报道及深度好文

- 利用话题及线上活动，在社交媒体平台上开展“晒单”以及“盒子DIY”等活动，吸引网友的关注

- 与滴滴跨界合作推出重磅神秘寻宝，通过有趣的活动，进一步吸引消费者的参与与关注

执行过程：

- 8月3日到8月21日期间，凡在亚马逊中国上订购商品的用户都有机会收到，由亚马逊中国和国际玩具领导品牌美泰携手为819店庆限量定制的“托马斯&朋友”快递盒。该系列快递盒拥有5种不同大小尺寸，分别印有动画片中最著名的三个小火车角色托马斯、培西和詹姆士，共分为蓝、绿和红三种颜色。

- 预热期（8月3日前）：

线上：在亚马逊中国官方微博上推出盒子卡通形象竞猜活动；

线下：举办媒体活动正式发布宣布亚马逊中国将推出限量版定制“托马斯和朋友”快递盒

- 活动引爆期（8月3日-8月21日期间）：

线上：引导并鼓励用户发布“晒单”、“盒子DIY”等线上互动活动；在不同时间段向媒体发布不同角度的新闻资讯等；

线下：在亚马逊中国819店庆当天，携手全球玩具巨擎美泰公司，在北京、上海、广州三地推出“一键呼叫小火车”神秘寻宝活动

效果总结：

- 传统媒体传播：该系列活动最终产生近200篇的媒体报道，广告价值超过200万RMB；

- 线上互动成就：社交系列活动共产生近160万人次的互动；

- 品牌销量创收：托马斯相关玩具在亚马逊中国的销售与去年同期相比实现6倍以上的增长。