案例背景：

COACH（蔻驰）以其代表的纽约时尚及精湛的手工艺传承而著称，如今，COACH的中国官网加入电商功能，旨在为国内消费者提供更为便利的购物体验。2014年11月至今（2015年9月），宏盟媒体集团旗下Accuen联手WiseMedia新数网络，为COACH发起着眼于订单转化的营销活动。

营销目标：

   针对目标人群加深COACH的品牌印象，促进商城订单转化

目标受众：

   年轻时尚，注重生活品质的族群

传播策略:

  1.营销策略：

白名单媒体竞价——广告主高度重视品牌安全与媒体环境，因此新数网络与代理方共同精选了一批高质量的媒体用于竞价，类别涵盖门户、时尚、汽车、女性、母婴、生活方式等。

电信数据应用——通过电信数据，记录下访问过COACH竞品或其他时尚关联网站的人群，当其出现在可竞价的白名单网站中时，根据媒体环境和用户价值，通过合理溢价获得曝光机会。

SEM数据应用——获取广告主提供的搜索引擎端访客数据，对访客进行标记并在白名单媒体中找回。

产品页访客全局找回——与COACH进行深入的代码合作，对来自所有渠道的产品页访客进行标记，当这部分访客出现在任何可竞价的环境中时，新数DSP通过较高溢价获取曝光机会，向其投放动态优化素材。

2.策略亮点——目标受众精细划分，白名单环境下的个性化素材推荐

本次投放分为普投阶段与动态素材重定向阶段：

在普投阶段，新数网络区分了从未访问过COACH网站的“潜在消费人群”与“COACH竞品访客”，对前者，新数DSP投放热销产品即“爆款组合”，对于竞品访客则投放品牌广告。

在重定向阶段，新数网络的优化师团队区分了“待教育访客”，“有产品倾向的访客”与“购物车人群”，针对不同人群，新数DSP系统智能地提供不同的产品信息+商品价格+动态活动文案，形成独一无二的个性化素材，定向目标人群找回。

待教育访客——即只访问过首页的或产品类别页，DSP系统针对前者投放当季新品/热销产品，针对后者投放其所访问类别的新品/热销产品，落地页均为具体产品页。

有产品倾向的访客——即访问过具体某一款产品页面的人群，DSP系统对其生成该产品的创意、或促销产品的创意，落地页为具体产品页面或者促销活动页面。

购物车人群——即商品加入购物车但未支付的人群，DSP系统投放购物车商品素材，以提醒其完成支付，此外，系统还将适量投放当季促销产品。

在此基础上，WiseMedia利用灵活的溢价策略，在ADEX海量的曝光请求中高效获取目标人群，此外，白名单机制的加入，确保了投放效果与媒体素质的高质量表现。

投放截图示例：

效果总结：

         访客质量大幅优于计划值，订单转化率突破新高

?   实际二跳率高达7x%，比预期的2x%提升了280+%

?   订单转化率由0.0x%提升至0.1x%，增幅高达300%

目前，合作仍在进行中。