1、 案例背景：

牙齿敏感是许多消费者有的问题，但是很多人却忽视了这个严重性。舒适达一直致力于为解决或减轻消费者牙敏感问题提供专业牙膏产品的领域，此次希望通过一系列的话题和互动，能让消费者的牙敏感问题充分暴露，并真正了解牙敏感的严重性，从而保护好自己的牙齿。

2、 营销目标：

让消费者意识到牙敏感的严重性，将保护牙齿的理念传递给消费者，从而树立舒适达在该领域的行业地位。

3、 目标受众：

牙齿敏感的人群

4、 执行时间：

2015年6月-7月

5、 创意表达:

炎炎夏日，正是嚼冰棍的好时节。但对于牙敏感的人来说却是一个难题。今年夏天我们发起了一场冰棍挑战，在大口嚼冰棍的过程中，让牙敏感问题充分暴露。通过“你的牙还年轻吗？ 冰棍挑战 一嚼高下”的话题，将牙敏感与年轻直接关联，引爆一场以“年轻”为关注点的暴露牙敏感问题的Social事件。让牙敏感问题完全暴露在消费者面前，引起消费者的共鸣与重视。由此，将保护牙齿的理念传递给消费者。

6、 传播策略：

以“你的牙还年轻吗？ 冰棍挑战 一嚼高下”为主线，通过KOL 冰棍PK，朋友圈推广+H5+线下亲身冰棍挑战互动活动，将#冰棍挑战#演变成一场验证自己牙齿是否年轻的全民挑战。

1. 明星&网红合作，明星网红领头参与“冰棍挑战”PK，带动网友参与；2. 微信朋友圈广告投放，以“年轻”+“冰棍”为沟通点，挑战性的对话式文案，吸引网友关注。

7、 执行过程：

Step1 我们在新浪微博发起#挑战冰棍，一嚼高下#的微话题，邀请明星夫妻、《奇葩说》人气偶像参与嚼冰棍挑战。

陆毅PK鲍蕾，樊野PK轰叔。借势KOL的火爆人气，快速吸引人们对冰棍挑战的关注度。

   Step2  7月17日 我们将“你的牙齿还年轻吗”朋友圈广告覆盖到全国一、二线城市30岁左右的上千万人群中。一支冰棍告诉你牙齿是否还年轻，这样的话题迅速引起朋友圈热议，并引导网友参加线上冰棍挑战。不仅如此，网友只要轻松点击，便可以直接进入电商平台购买优惠产品。

   Step3  除了微博微信两大社交平台的整合，#冰棍挑战#的活动范围还延展至线下。我们在上海、武汉等几大城市的商场或超市发起#冰棍挑战#活动。消费者在逛街时，来嚼一嚼冰棍，亲身感受暴露出的牙敏感问题，由此，将保护牙齿的理念传递给消费者。

8、效果总结：

通过此次营销，积聚的品牌曝光近亿次，网络互动人次达2700万，品牌声量上升了880%，消费者的直接表达的购买倾向从0.8%上升至4%。