案例视频地址:

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密码:0617

案例时间：

2014年12月起至今

营销目标：

1.寻找并覆盖网站目标人群，提升品牌认知

2.发挥DSP的技术优势，促进转化效果

营销手段：

1.寻找玛萨玛索的目标人群，借助DSP投放精准覆盖，提升品牌认知度，吸引潜在用户和广告积极互动，引流至网站

2.发挥DSP的技术优势，借助千人千面的在营销手段，再次覆盖网站受众，并促进转化

3.通过对数据的收集和分析，以转化受众为种子，寻找更多潜在转化受众，扩大效果

4.基于前后打通的数据，进行多维的分析对比，持续对投放进行调整优化

A.投放三部曲

a)引流：借助于地幔DMP的大数据，定位玛萨玛索的目标人群，精准覆盖并推送品牌活动信息，吸引客户到站。

b)转化：在客户全站进行布码，收集网站用户的访问数据（浏览、关注、购物车、购买等），搭建客户的私有DMP；对不同行为的用户进行归类管理，进行个性定制化的再营销，促进用户的转化。

c)扩量：以高转化用户为核心种子，借助于地幔DMP的算法，通过Loo-Alike寻找相似人群，扩大覆盖更多的潜在用户，寻找更多的订单。

B.转化两要素

a)定制化的动态创意：针对各个活动阶段、产品设计多样的动态创意形式，且针对不同类型的用户使用更有针对性的算法，提供样式多变、信息更准确的创意。

b)重定向实时追身：充分发挥DSP的技术优势，可以实时的获取用户的访问行为，通过重定向实时覆盖，并实时的更新所推荐的商品和创意样式。

创新值

1.针对性给受众推送其感兴趣的MasaMaso创意。

2.定位精准目标人群投放，精准营销，有效促进用户产生购买行为。

准确度

1.创意可以结合促销活动和客户感兴趣的商品针对性地推送给受众

2.Banner的点击率高于0.5%，远高于正常投放的banner点击率0.1%

覆盖率

1. MasaMaso的投放日均能达到2%-3%的目标人群覆盖率（即到达过MasaMaso官网或者商品页面的受众）

2. 月覆盖率能触达到50%的目标人群，地幔DSP最大化覆盖MasaMaso目标人群

精准度

1. 覆盖的受众到达率大于80%，远远高于DSP的平均到达率，用户触达高效

整合度

1. 公有Exchang BES、百川、谷歌、广点通等；私有Exchang地幔SSP；地幔DSP整合公私有Exchange平台，使得MasaMaso投放流量有量的累积，更有质的保证

2. 地幔DSP专为MasaMaso定制人群定向、语义定向、重定向等技术包，精准锁定MasaMaso目标人群和潜在受众，有效促进受众的转化

营销效果:

1.第一阶段，4周优化

i.第1-2周，引入动态创意，相比静态活动创意，点击率增长了4倍；

ii.第3周，筛选媒体和流量，优化受众覆盖，覆盖量增长了3倍；ROI增长了1.5倍。

iii.第4周，从多个维度（时间、地域、人群分类）进行差异化竞价，新增动态创意模板，订单转化率增长了1.5倍。ROI达到要求。

2.第二阶段，4周优化

i.第5周，增加优选交易市场（地幔SSP升赢通），增加Looke-Alike人群，保持效果的前提下提升了投放量，覆盖量增长了1倍

ii.第6-8周，持续的优化和扩量，相比阶段1的ROI，阶段2的ROI增长了1倍。且达到了预期的月度销售额。

客户满意度:

1.客户对投放效果满意，在地幔DSP已经持续性的投放近半年的时间

2.除了正常的DSP投放，现在已经扩展到广点通、新客户引流、和移动端总共4大类的投放

影响力

1.行业内多家品牌已经加大DSP投放

2.DSP投放的成功，也同时为MasaMaso进行品牌宣传：打造细节魅力男人，从玛萨玛索开始。极大地鼓舞品牌对男士衬衫细分市场的信心

社会舆论口碑

1.百度Exchange：MasaMaso的创意非常贴合受众，而且投放量稳步上升。是一个极具潜力的广告主。

2.网易：MasaMaso是一个健康的广告主。