一、概述

   法系豪华汽车品牌DS在2012年进入中国，仅用2年时间遍跻身十大豪华车品牌。但作为入华新秀整体销量仍有广阔上升前景，亟需通过有效营销手段进一步提升品牌力和产品力认知，刺激销售，扩大市场保有量。

   2015年初易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，打造全新一站式车电商平台。4月9日起，DS作为首款豪华车品牌在易车商城及京东整车频道在线销售。推出系列促销活动，围绕购车礼包、金融政策、试乘试驾持续展开，如4月2800元订金十倍回馈，5月“油礼”走天下、只与DS心有“0息”，6月夏日上门试驾等。活动期间获得销售线索过万，终端销量较活动前增加约70%，DS 5销量增幅翻倍。

二、细述

1、案例背景

 挑战：

①  2015年上半年，国内汽车市场产销量有所下降，在较为艰巨的市场大环境下，汽车厂商亟需突破传统销售瓶颈，如何避免营销资源浪费，提升互联网营销效果成为众多企业共同面对的关键问题？

②  DS作为入华新秀的高端品牌。面临豪华车品牌价格集体跳水、经销商铺设不足、库存回款、自身品牌有待提升认知等各方压力，亟需在互联网实效营销工具、手段、方式上寻求突破，改善现状，特别是部分车型改款前清库的艰巨销售任务。

 机会：

①  2015年初易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，力图打造全新一站式车电商平台，这为DS在互联网时代大环境下寻求创意销售的转型变革带来有力契机。

②  2014年，中国汽车电商在线销售达突破80万辆，汽车电商的支付、交易、交车流程逐渐完善。DS通过电商方式进行销售有望成为现实。

③  2015年DS准备启动电商战略，通过电商渠道开拓寻求突破。并且在组织架构、人员配置、整体布局上做好了相应准备。

2、策略

在电商快速发商的市场机遇下，汽车行业的电商化，是行业发展的大势所趋。从店商到电商，势必成为传统商业企业发展的必经之路。

在国外，电子商务应用到汽车领域中已经是屡见不鲜。汽车网络销售是通过网络进行推广活动及网络直接销售。 2014年，中国汽车电商正式步入发展元年，从单纯集客的“伪电商”模式，到目前汽车厂家、经销商、垂直网站以及传统电商平台等的纷纷加入，汽车电商出现全面开花的局面。

正因为这是一个全新的领域，对于汽车厂家而言比较担心投入之后无法获得销量提升的保障。所以我们建设性的提出车型包销的概念，保证通过电商的形式完成目标销量。

既然是包销，就要突破以往所有的线上营销模式，从营到销实现一体化运作，保证最终销量达成：电商销售+线下交车+系列营销+互联网金融

3、创意

   通过系列营销手段的连续轰炸，短期内促进消费者关注:

①DS电商之旅盛装启航 10倍钜惠尊享总统座驾

②何止于“0”险“0”税 DS购车有“礼油”

③“油礼“走天下只与DS心有”0息“

4、执行

4月9日起，DS作为首款豪华车品牌在易车商城及京东整车频道在线销售启动。推出系列促销活动，围绕购车礼包、金融政策、试乘试驾持续展开，如4月2800元订金十倍回馈，5月“油礼”走天下、只与DS心有“0息”，6月夏日上门试驾等。

  5、效果

因为包销意味着电商平台将承担销售达成最终结果，所以媒体需要付出足够的传播资源、人力资源、渠道资源和激励政策等。所以此模式最大程度的调动了媒体的积极性。

活动期间获得销售线索过万，终端销量较活动前增加约70%，DS 5销量增幅翻倍。