视频地址：http://v.youku.com/v_show/id_XMTI5NjExNzYwMA==.html

密码：1234

营销背景：

背景介绍：2012年360综合搜索上线后，一跃成为继百度之后的第二大搜索引擎，快速的超越了搜狗的排名。面对行业强大的竞争，搜狗搜索市场份额逐渐被缩减，因此，搜狗无论从产品层面或品牌层面，均需要进行升级调整。《来自星星的你》热映后，金秀贤在中国名声鹊起，在金秀贤代言了35个品牌后，搜狗签约金秀贤作为第36个品牌代言人。金秀贤在广告TVC中以“搜狗移动搜索”作为产品主线，推广搜狗全新“时尚、科技、智能”的品牌定位。通过广告投放及传播拉动搜狗搜索APP下载量。

营销挑战：

1.行业格局成型，如何在较低位置有效撬动市场

2.如何使代言人与品牌产生有效关联

3.媒体资源成本上升，如何完成最大效益

营销目标：

1.利用金秀贤代言搜狗搜索事件进行品牌造势

2.向用户告知搜狗搜索微信搜索功能上线

3.提升搜狗搜索APP下载量

策略与创意：

策略：抢占强势广告资源进行广泛覆盖传播+利用社会化媒体平台与用户进行深度沟通

广泛覆盖：

1.强势资源抢占—通过媒体黄金资源，实现短期内TVC瞬时曝光

?2.代言人资源挖掘—深度挖掘代言人视频媒体资源，形成有效的品牌代言人关联

?3.全网声量扩散—通过移动端视频媒体的交叉覆盖，提升全网声量，并提升传播效率及性价比

深度沟通：

?1.原创话题，内容炒作

?2.KOL辅助传播并引导舆论方向

广告TVC:

http://v.youku.com/v_show/id_XNzU0MDIzMjQ4.html?firsttime=0&ADUIN=609534030&ADSESSION=1408008777&ADTAG=CLIENT.QQ.5329_.0&ADPUBNO=26349&qq-pf-to=pcqq.c2c

执行过程/媒体表现：

第一阶段：2014.08.12-2014.09.24

目标：预热+事件炒作“金秀贤代言搜狗”

执行过程：

1、上线全民疯找金秀贤微信游戏：借势网友嘲讽金秀贤和小沈阳外表相似的话题进行炒作扩散；

2、线下创意搜狗搜索墙体广告：通过PS传播金秀贤代言搜狗事件已传播到“村里”了，比如下图：

3、创意进行搜狗&百度&360搜索结果对比：从搜狗&百度&360三个搜索引擎搜索金秀贤，对比搜索结果，发现还是搜狗搜索比较“靠谱”，通过“自黑”方式最终告知用户搜狗和金秀贤“在一起”了）

4、借微信搜索发动“阿汪搜索事件”创意：通过在搜狗搜索微信菜单下检索“阿汪”后，发现出现了一系列搞笑内容，娱乐的同时向用户传达搜狗搜索微信搜索功能，同时在右侧软性植入金秀贤代言广告，引导用户下载搜狗搜索APP）

5、社会化媒体（微博+微信）辅助扩散：通过原创话题内容进行金秀贤代言搜狗事件预热，选择段子手、互联网科技类、草根大号进行辅助推广

第二阶段：2014.08.25-2014.09.26

目标：广泛覆盖、精准投放、迅速提升APP下载量

执行过程：视频媒体广告投放，投放节奏逐渐推向高潮后期密集15天，配合金秀贤见面会活动造势。

视频媒体优化手段：

?1.集中移动端资源投放：便于移动端用户直接下载形成转化

2.点击成本控制：通过与媒体谈判，保证点击成本控制在一定范围内

?3.频次控制：最有效的创意展示次数为4-6次，控制同一个消费者在视频媒体看到广告的次数，减轻消费者视觉疲劳，使有限的行销预算覆盖更多消费者

4.内容定向：通过频道、剧目的内容控制，实现目标人群的性别、年龄甄别投放，配合当下热播综艺、电视剧内容，覆盖更广泛用户

5.代言人追身定向：通过与各媒体进行代言人剧集定向投放，实现品牌与代言人之间的关联印象

第三阶段：2014.09.27-2014.10.03

目标：额外追加投放，借助余热，二次提升APP下载量

执行过程：视频媒体顺延投放

营销效果与市场反馈：

营销活动的具体效果及相关数据，以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评等。

社会化媒体效果展示：

总体曝光量：近3亿次

互动次数：近1千万次

UGC内容：近万条

（推广期间受到百度高度警觉，竞争对手不惜雇佣水军进行攻击）

用户评论反馈效果优秀：（部分展示）

视频媒体投放效果：

广告在短时间内获得了极高的曝光(近7亿次），覆盖人数近2亿，互动点击 近3,000万次，点击人数近1,500万，CTR为4.04%，广告信息被广泛传递

搜狗搜索APP目标下载量：100万次，实际下载量200万+次。超额完成任务，并得到客户二次追投需求。