1、案例背景：

　　2014世界杯在巴西举行，全球球迷的盛典来临。FIFA官方针对巴西世界杯发布巴西世界杯纪念品：巴西世界杯纪章套装&迷你大力神杯。(全球限量发行3万套)，以供全球球迷购买收藏。

　　中国球迷作为世界球迷的一个庞大群体，自然成为纪念品的主要收藏受众。我们针对这一特性，根据FIFA诉求，通过OTT新媒体平台对纪念品进行广告宣传并通过TV商城这一电商形式完成售卖。

　　2、面临挑战

　　1) 世界杯纪念品在中国固有的受众群体较少，知名度较低

　　2) 如何覆盖潜在用户产生有效影响，难度大

　　3) OTT 作为新兴起来的广告媒体平台，不如传统电视广告等形式为大众所熟知

　　4) 针对售卖类型客户的OTT整合营销案例在整个行业尚未有先例

　　3、营销目标：

　　世界杯官方纪念品通过OTT新媒体形式进行品牌推广

　　直接有效吸引及影响广大球迷用户

　　通过新形式的TV商城对官方纪念品进行成功售卖

　　4、目标受众：

　　25-65岁，足球球迷，月收入在4000RMB以上

　　5、执行时间：

　　2014.6.4——2014.7.13

　　6、创意表达:

　　紧密结合时事热点——2014巴西世界杯，将赛事信息植入广告，加强广告的接受度。

　　根据OTT TV广告的特性，以大覆盖度的品牌宣传广告与可直接产生效果的可跳转广告相结合，产生最佳营销效果。

　　特有TV商城，通过可跳转广告直接点击到达，一屏完成售卖是转化率增加。

　　7、传播策略：

　　世界杯期间，根据受众对世界杯比赛的关注，及对电视机使用率的增高。在智能电视机上推广投放世界杯纪念品。

　　纪念品在TV商城全期上线，并构建世界杯专区，集合关注度，便于引流效果。

　　OTTTV开机广告连续47天，配合每周赛事日程集中投放，分覆盖智能电视全用户，使广告认知度和接受度更高，并充分加深受众印象和关注。

　　OTTTV多类型跳转广告的交替运，直接为商城引流，有效促进售卖结果。

　　8、执行过程：

　　1、 TV商城世界杯纪念品专区构建，及商城内推广

　　2、OTT TV开机广告的合理频次的使用及广告内容紧密契合赛事热点

　　3、多种可直接跳转类型广告的灵活运用有效引流

　　9、效果总结：

　　OTT TV广告投放效果

　　覆盖开机广告激活终端2,600,863台，日均曝光终端数为693,292台，终端广告到达率日均值为27%,广告曝光总量达8,691,178 ，覆盖394万人，交易成功单385套。

　　TV商城投放效果

　　TV商城PV总量135,098，UV总量126,921，通过TV商城转订单437单，交易成功385单，妥投率达90%(一般PC电商妥投率在50%左右)。