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银泰网：酷狗K歌之王一个四赢的线上线下娱乐营销模式

【广告主】银泰网

【广告代理】广州酷狗计算机科技有限公司

【制作公司】广州酷狗计算机科技有限公司

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        如果说写字楼聚集了一个城市的精英，那么KTV聚集的是精英中的主要消费者，他们人均收入高、消费能力强。如何将KTV受众资源整合利用？酷狗经过调查研究策划出“K歌之王——你唱我买单”年度活动，将KTV线下活动与线上相结合，打造完美营销链。

活动主题：

       K歌之王——你唱我买单

目标受众：

       15—35岁的年轻群体，以白领群体为主，包括部分在校学生。

策略概述：

       活动目的：整合KTV的资源，以线上带动线下，全面联动酷狗、合作企业、KTV、消费者，形成四方助力、四方共赢的局面。

       四方共赢：通过活动合作，酷狗音乐提高用户忠诚度，提升专业音乐媒体形象；合作企业针对消费能力强的中高端客户进行线上线下整合传播，提升品牌知名度，传播产品利益；KTV免费享有优势广告传播媒体、吸引客流量的全新线下活动；消费者获得免费唱歌机会。

       活动内容：每期邀请15-20名KTV消费者到KTV指定包间进行k歌比赛，胜出消费者可获得“当日包间消费免单”的奖励，同时进入月赛。月赛由酷狗请到的歌手或者专家作为专业评委打分。最高分获得者可获得酷狗及合作企业提供的奖励。

媒介运用：

        活动采用线上传播与线下传播相结合的方式，在线上以活动专区为宣传核心，集中宣传活动内容以及合作企业、KTV，通过酷狗优势广告、新浪微博、人人网等媒介进行传播造势，将线上人群引导至活动专区；

        线下以KTV为传播核心，综合利用KTV的各种资源，从KTV比赛场地、包间宣传单页、工作人员口播引导、KTV线上宣传资源（KTV默认开机广告、实时文字广告播放）等各个环节传播活动。

        活动环节中包括现场发布微博奖励，将活动传播从线下拉回线上，从而形成“线上——线下——线上”营销链，全面覆盖活动KTV及酷狗网友。