【广 告 主】国美在线
【广告代理】北京集奥聚合科技有限公司
【制作公司】北京集奥聚合科技有限公司
营销背景:
传统零售企业开展电子商务业务时,国美电器作为综合网上商城,在竞争品牌的绝对领先地位,无论从品牌认知度,渗透度还是用户的忠诚度都很高。然而,综合类电商的受众,无论人群属性和用户需求都非常广泛,一贯提倡的“人群精准”对于综合类电商并非最优的精准手段,而细分品类、需求精准则更能提升综合电商推广的精准度和转化率。同时,受众对于促销活动和广告创意的视觉敏感期正在逐步缩短。所以,随着系列活动的更替,及时匹配有针对性的创意素材也是不可忽视的关键。
营销目标:
1、 提升国美在线品牌知名度
2、 精准挖掘国美在线的目标人群
3、 提升目标消费人群影响力
4、 刺激转化,提升销量
整体投放策略:
1、 精准细分受众:竞品受众、潜在受众;暑期学生用户、装修用户
2、 精准细分品类:3C、家电、手机
3、 媒体精准:高TGI媒体
4、 人群重定向:国美用户重定向
i. 整体策略
ii. 细分品类策略
iii. 随着活动不断更新,创意精准匹配
执行过程/媒体表现:
根据人群行为的差异,不同活动实施不同的投放素材和媒体展现。通过系统数据分析建立契合广告主的投放模型,并进行多维度实时优化。
1、 实时监播统计之“7开得胜”活动
2、 实时监播统计之“冰洗空”品类促销
3、 实时监播统计之手机降价
营销效果与市场反馈:
投放效果
广 告 主:苏宁红孩子
代理公司:北京集奥聚合科技有限公司
广告摘要:营销背景:苏宁红孩子是中国专业的母婴电商平台之一。苏宁红孩子一直很注重品质和消费者体验,希望尽可能的提供给消费者更多实惠而优质的商品。而母婴、美妆类产品作为其最重点拓展的品类,迅速抓住周年庆和父亲节,
广 告 主:1号店
代理公司:北京派瑞威行广告有限公司
广告摘要:2014年7月1号店周年庆,大力推广1号店5周年庆提高网站的流量,销售额,及品牌知名度;辐射到全国更多的城市人群。让更多的人了解1号店网上超市的便宜性及便利性。通过活动深其品牌印象,提高用户好感度。
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