案例

银泰网:就想妆美女

【广 告 主】银泰网

【广告代理】酷溜网(北京)信息技术有限公司

【制作公司】酷溜网(北京)信息技术有限公司


       随着互联网的普及,网络购物成为一种新型的购物形式。而银泰网是专注于精品时尚百货经营的大型B2C电子商务平台,由国内百货连锁集团、香港联交所上市公司银泰百货投资控股。其网站商品也是围绕年轻人、白领为中心的时尚产品。
       
       2010年12月23日,酷6网携手银泰网,为彰显银泰网与其它同类竞争对手的差异化,通过整合酷6网最优势的创意资源,选择运用电视台式的栏目运作,网络化的话题选择,打造出集合播出、互动、销售于一体的可“视”购物平台,希望通过更加新颖的方式,培养新的购物习惯,加深消费者对银泰网的了解和印象,实现最大化品牌的曝光。

营销策略与创意亮点:


       凭借酷6网芭乐台的资源,构筑新的网络营销模式——可“视”化购物平台,通过问卷调查,及时了解网民所需,为网友定制话题,并通过节目现场的互动讲解,推荐实惠又时尚的商品,让网友更有一种放心的体验,向目标受众准确传达银泰网品牌理念。
另外通过《就想妆美女》节目上明星的微博推荐,借力微博,产生明星效应数,使明星的微博大量粉丝跟风,辐射站外人群,达到裂变式的传播效果。除此之外,透过明星效应品牌可信度也达到了快速提升的效果。

执行过程:


       酷6网集中优势硬广,在站内首页、播放页、各大频道等的强势大量曝光,更主要锁定在女生频道、综艺频道等广告位资源强力推送,精准锁定女性受众。另外邀请明星代言,通过发送微博推荐,运用发挥明星效应,提升品牌可信度和美誉度,并借此产生裂变式的传播效果。

       《就想妆美女》以电视台式的栏目运作为核心,网络话题为选择,打造出集合播出、互动、销售于一体的可“视”购物平台,在酷6网的娱乐频道芭乐台播出。每期都邀请知名时尚达人和美女名模,在栏目中现场讨论交流装扮心得,培养网友的收视习惯。更重要的是,现场的时尚达人给美女们进行装扮的各类化妆品、饰品、衣着等均可以在银泰网上选购。栏目深度的传播互动,不断保持网友的新鲜度和持续的关注度,同时在提升认知度的过程中拓展市场份额,获得认可和好评。

       站外推广方面,酷6网发布联合合作的公关稿共计60篇,其中网罗包括腾讯、tom女性、凤凰时尚、天涯女性、瑞丽、千龙网等高端女性媒体的报道。此外,开辟《就想妆美女》官方微博与粉丝进行互动推广,并在社区媒体每天进行400条宣传,以媒体角度为品牌证言。

营销效果与市场反馈:

      
        从2010-12-22截止至2011-01-20,短短不到一个月的时间,《就想妆美女》栏目共计播放近1250万次,广告总点击数近700万次,独立访客人数近30万。

       “就想妆美女”关键词百度搜索结果显示719,000条,且成为百度百科收录词条。

        站外被开心网等社交网站SNS转帖,和被转载到优酷、土豆等多平台上。
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    广 告 主:苏宁红孩子
    代理公司:北京集奥聚合科技有限公司

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