1、案例背景  

随着中国网络游戏市场规模的持续上升，网游市场已经是品牌娱乐营销的主要阵地之一。作为知名的功能性饮料品牌，红牛为了提升在年轻人群，特别是16～35岁的游戏玩家人群中将知名度落地从而有效提升品牌好感度，和目标人群进行深度沟通。通过网络游戏平台实现精准人群的沟通。

2、策略  

红牛的“能量”“激情”“超越自我”的品牌形象与竞技类游戏玩家的“热情”“突破”的精神高度匹配。通过与游戏合作，玩家可以在游戏体验过程中也体验到红牛品牌的魅力。红牛也以此娱乐的方式与消费者沟通，足以证明红牛品牌的活力和年轻化，同时也可以赢得目标人群的追捧。

3、创意  

在众多的游戏赛事中，赞助商与联合推广厂商少之又少，但基于电竞游戏与红牛受众的高度一致,红牛与电竞游戏做联合营销是红牛的最佳营销契机。2016年，红牛选择与《英雄联盟》、《地下城与勇士》、《DOTA2》等知名品牌游戏及顶级外设《雷蛇》合作，抢占电竞市场，做电竞营销的第一人，开辟一条有效的营销传播路。

品牌将广告内容完全融入游戏之中，可以减少目标用户的逆反心理，更容易取目标用户的认同与好感。同时，通过在游戏中和目标用户的互动行为，也可以充分调动目标用户的参与热情，甚至可以在这个过程中让目标用户尝试和体验产品，让目标用户深刻感受到品牌的活力。

4、执行  

线上线下结合，形成产品体验+话题创造的场景化大营销。

红牛与核心游戏联合，覆盖广泛游戏核心人群，通过游戏形象上罐、道具包促销、线下联赛、校园活动、联赛直播、传统广告曝光、游戏内品牌露出等方式，依托于游戏平台做大量曝光，在重要赛事中树立品牌形象。同步进行活动预报、战报快讯、战况竞猜，并推出联盟漫画、在微博、微信、论坛、贴吧进行多维度KOL扩散，突破传统传播形式与渠道。

通过与德玛西亚杯年度总决赛暨年度颁奖盛典、DNF职业联赛、2016年职业联赛、DOTA2形象上罐、雷蛇玩家派对、雷蛇Cf校园巡展、电商引流页面制作等项目的持续合作，提升红牛品牌在游戏用户中的形象，辐射所有游戏人群。

5、效果  

红牛与英雄联盟合作举办德玛西亚杯亚洲小组赛，线下现场参与人数1.5万人，线上赛事用户规模超2,000万，直播日均PV3,884万，总PV1.94亿。

红牛与DNF合作举办“这是我的Fight”奥运联合线下活动。活动当日七直播平台总观看量达860万。红牛官方微博总曝光1,616,750，红牛官方微信总曝光424,568，第三方KOL大号传播微博微信平台总曝光量达1005万。

红牛与游戏项目的合作加深了消费者对红牛品牌的认可，逐步营造出红牛品牌自己的游戏娱乐生态圈，红牛与竞技游戏的合作将持续发展。

6、核心创新点  

布局整个游戏领域，与英雄联盟的全球市场No.1的游戏品牌合作，奠定红牛的品牌地位；与地下城与勇士的合作对标年轻用户，为红牛的年轻化品牌形象助力；DOTA2的合作主要精准80后的忠实用户群体，在80后群体中奠定品牌地位；最后是与雷蛇的游戏外设合作，纵观整个游戏行业，提升品牌关联度。

7、客户评价

红牛作为全球功能性饮料的领头羊，布局整个中国游戏市场，是红牛品牌品牌力的表现，对于未来游戏领域的开拓成为快消行业的佼佼者，对此，红牛品牌管理部的副部长施诗女士给予了很高的评价，并且在未来希望红牛可以开拓更大的游戏领域布局，更加精准的与目标受众沟通。