1、案例背景：

SONY镜头机QX系列作为一个创新品类，在全球首发、中国上市之初，需要快速建立起品类认知，并在3C市场打响时

尚流行度。

产品TVC:http://www.iqiyi.com/v_19rrhbn7ck.html

2、营销目标：

企业遇到的挑战是：定价于中高档数码相机和微单之间的QX系列，让消费者面临“选择困难”的问题——诸如QX与数码相机相比，除了轻便还有什么特性？为什么要在有摄像功能的智能手机之外购买这么一款产品？如果对画质追求较高的话为什么不买微单而买QX？在数码拍摄类产品像手机市场一样，面临消费者决策期、使用期越来越短，3C产品越来越具有快速时尚消费品特征的情形下，我们媒体为SONY提出的破解之道是：由媒体来帮助SONY“自造”流行趋势，驱动流行消费，并让QX系列在消费者心智中牢牢占据“手机拍摄酷玩拍档”的定位，在数码DC、微单、单反之中细分出新的市场。

3、目标受众：

年轻、潮人、爱炫爱分享、数码控……新人类！

4、执行时间：

2013.10.10-2013.12.25

5、创意表达:

媒体对潜在消费人群做出了细致的划分，谁最有可能消费SONY QX并通过移动社交媒体进行传播分享？——“朋友圈里的潮流晒客、“玩乐达人/3C发烧友”、“希望新奇、探索的好奇一族”！要调动他们的消费冲动和主动传播，最有效的方式就是1。让他们看到QX能够带来什么样新潮、好玩的体验 2、让他们学会用“神奇”“有趣”的方式向身边的朋友展示QX，获得交口称赞。本次媒体将通过移动+PC端互动campaign、系列视频、整合户外、网络PR资源来完成这一目标。

创意点：

细分目标市场，从传播层面创意新的NICKNAME——考拉，结合QX的大眼镜头相机外形和手机伴侣特征，而给到的便于记忆和deliver产品定位的昵称、卡通形象——考拉

6、传播策略：

无限玩出界——引爆你的社交圈

结合QX三类潜在消费群特性的活动主题。采用“Viral video+互动创意甄选+专业团队拍摄网友创意的方式”，让消费者主动对QX创意玩法展开丰富想象和主动传播，从移动端的观看、讨论和分享，向PC端渗透带动“QX创意玩法”的征集、吐槽、再创作,短时间内迅速在多屏掀起“考拉热”。同时，结合同期最受关注的明星，展开传播攻势，将口碑和传播声量进行了几何倍的放大，强化消费者对QX产品的记忆,并透过社交互动体验占据消费者心智——“手机拍摄酷玩拍档”。

7、执行过程：

首先媒体创作了一个记忆度和识别度高的昵称&形象——悬挂在手机上的“考拉”，给出鲜明的campaign主张“无限玩出界”，让消费者能够很容易的产生“考拉”是一种“手机拍摄酷玩拍档”的联想，提高传播上的转化率。

接下来跨屏跨媒体分为三个阶段执行

阶段一、抛砖引玉：

抓住消费者最常遇到困境的典型拍摄情境，每周推出QX病毒视频，移动端和PC端双发，展现创意玩法带来的惊艳拍摄体验，并抛出 “无限玩出界”概念，迅速建立消费者对QX镜头相机的定位认识和消费冲动。

视频中消费者将看到——

拥有QX意味着打破传统设备（手机、微单、单反）本身对拍照带来的限制，让使用体验可以变得很好玩

它轻巧  超适合抓拍   隐蔽拍摄   无线遥控

与手机合体速度快   抢眼   酷  小伙伴都惊呆了

有了它，再没有手机拍摄的距离限制

手机拍摄质量被提高

电量、重量负担大大减小

十倍增强你的手机战斗力

2、众里寻TA：

卷入受众的互动，通过拿起手机【把你或你FUN趣朋友的“QX玩法”以及对一些拍摄囧境的化解妙法提交给活动主办方——评选最佳创意玩法——制作成video引爆二次传播】的方式，从社交网络抓取出更多有共鸣的拍摄难题，交给“考拉”来玩出精彩。

3、借势造“现象”：

推广期正是《爱情公寓4》热播期，我们媒体利用王牌自制综艺《我爱大牌》邀请《爱4》主演孙艺洲，在节目外景和棚内互动环节中，亲身使用QX神器完成奇趣无穷游戏任务，并通过无线和微博网友分享互动，借助热点明星效应制造3C流行.并整合多屏、站内多频道、户外、网络PR资源进一步掀起网络轰动。

8、效果总结：

针对SONY新品QX系列的外形和应用特点，我方媒体为扩大产品辨识度、记忆度、网络流传度，全程提供的营销服务包括：赋予SONY产品易于在网络传播的昵称+卡通形象+系列病毒视频的创意、制作+网络互动行销+运用媒体话语权引爆流行+social媒体整合传播，以低成本小制作的“大创意”收获了1190+网友使用QX“无限玩出界”的创意，并推动总体视频播放量在一个月内播放量即超随900w.

视频效果：

4支创意玩法VIDEO多屏播放量单月超过900万；

再现网友创意玩法的2支video播放量超200万；

借势《爱4》邀请孙艺洲定制的《我爱大牌》特别节目及花絮播放量超过400万

专题效果：

移动、PC专题页流量达到560万，覆盖人群达到489万

互动分享效果：

网友通过跨屏专题的微信/SNS分享按钮，一次主动分享数量超过24,220（不计入好友圈的二次分享数）

创意视频引爆网友热情，共征集到1,197条优秀创意内容

网友对UGC创意的点评达5,318次，转发达1,710次

转化效果：

用户可在观看视频、参与活动的同时，点击至SONY官网进行购买，目标页到达转化率累计达到66%