一、案例背景：

绿箭作为潮流先锋，一直致力于年轻人塑造潮流文化。伴随着中国年轻网络受众的成长，以及豆瓣等社交媒体的繁荣，越来越多的用户在网络上以精彩、趣味的原创内容博得关注，引领风潮，这一点与绿箭倡导的清新活力不谋而合。绿箭希望借网络文化同其进行沟通，产生深入影响。

二、营销目标：

1、传播品牌在一起二得起的品牌理念；

2、通过活动产生优质UGC内容，扩散至全网；

3、借助豆瓣引领网络文化特性，以用户兴趣、内容为核心传播资源，在社区内发起用户原创、自主传播的品牌活动

三、目标受众：

喜欢恶搞、具有原创精神的年轻用户

四、创意阐述：

豆瓣拥有国内一二线城市高素质用户，他们熟识网络文化，富有创意，善于展现自我，由豆瓣用户发起的活动有流行全网的潜质（凡客体、三个青年体、失恋三十三天、一张不堪回首的童年照等）。但都是由用户自行发起，商业活动无法结合或涉足。绿箭此次同豆瓣合作，正是希望提供一个完全自由化的创作平台，借助用户自己的创意，创造自己喜爱的内容，并激发全网大规模分享及传播。

五、传播策略:

媒体策略：豆瓣作为中国最大、最优质的的兴趣社交平台，拥有着一大批充满创造力的用户，他们乐于恶搞并且善于恶搞，是绿箭品牌精神的最佳代言人。致趣整合豆瓣热门传播内容、高人气平台、优势入口资源，引发站内关注及自发传播。

创意策略：此次传播根据品牌需求，建立集中的用户“二”创意展示平台，通过模拟站内热点内容的方式进行软性推广，并针对用户特色，分别建立毕业季、旅游季、白领季四个热门线上活动，激发用户贡献各类“二”创意，在品牌平台中将经典内容聚合，配合客户散播到全网。同时为其特别定制优势入口资源——Hotlist特殊模块冠名广告，为活动和小站带来巨量曝光。

六、执行过程：

1）平台：为用户提供统一的绿箭内容聚合平台，展示活动中涌现的优秀创意作品

2）内容：根据豆瓣用户洞察，发现毕业、旅游、白领等关键词，是当时豆瓣图片活动个重点内容之一。联合客户发起三波主题线上活动，将优秀作品汇集到绿箭豆瓣小站进行展示，并鼓励用户分享至站外。

6.28-7.28   2毕同学录

7.28-8.28   2游记

8.28-9.28   白领一起2

3）活动：配合3个主题共发起4个线上活动向豆瓣用户征集图片，分别由自运营小站跟KOL发起并邀请粉丝参与。

4）渠道：豆瓣首次采用Hotlist 特殊模块冠名广告模式，有效地将品牌推广活动与豆瓣小组和线上活动优质原生内容结合；为品牌赢得巨量曝光跟覆盖的同时也为Brand Page带来大量的访问。

七、效果总结：

共有150万豆友浏览关注了绿箭的活动，活动页面总PV达到3000万以上，贡献了1万多幅精彩互动作品，站外分享达到4万余次。平均每张图片有20,318次浏览，88次站内分享，9条评论。

数据来源：媒体内部调研

1）用户数据洞察，精准掌握用户兴趣热点，针对性的建立用户喜爱的主题互动活动，保证创意作品的素质及质量。

2）全站热点推荐模式，以用户原生UGC为素材进行推荐，跳出“客户规定用户玩什么”的旧规则，开创“客户跟随用户一起玩”的社交营销新局面。

3）活动中生成的大量UGC作品，作为客户全网传播源，通过其他SNS平台进行更大规模扩散，确保了客户本次传播战役成功。