近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新异的时尚饮品。随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合———奶茶等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。

　　康师傅一直都是统一的劲敌，但统一 一直以来就拥有如统一阿萨姆奶茶、伯爵奶茶、雅哈咖啡等的中高端品牌,于是统一在跨品类管理上的能力会比康师傅强。如今，康师傅和百事可乐联姻已经获批。谁才是运动战的赢家，是统一，还是康师傅？

营销目标：

　　在综饮的市场竞争中，统一、康师傅、娃哈哈、王老吉……同时利用社会化整合营销手段，覆盖各自的受众群体。统一，如何打好运动战，继续在奶茶中占得最大利益？如何借助新兴的社会化网络平台，打造更易于传播，更易于提升受众忠诚度的方式？突出重围，稳固其在综饮界的地位。

营销挑战：

　　利用社会化平台工具，最直接与受众互动，让受众每日交流中，融入统一奶茶的味道。从而迅速扩大其在社会化平台的影响力。

洞察：

　　统一阿萨姆奶茶的受众群，在20-25岁左右，他们年轻朝气，充满时尚和悦动感。他们喜欢真诚表达心情，与朋友分享生活和工作的点点滴滴。而这群人，在网络中，常常活跃在微博中，他们是微博的吐槽客，无论心情好与不好，分享是他们的主要目的。

策略：

　　基于受众群爱分享爱时尚的生活习惯，选择新浪娱乐、新浪博客、新浪播客及新浪微博新浪四大讨论区，将新浪“分享”最多的地区，进行资源整合，达到“社会化网络营销”的目的。

　　对广告主策略：整合社会化媒体资源

　　选择新浪娱乐、新浪博客、新浪播客及新浪微博，将四大声量平台，全面整合。从门户资讯的引流，到社交平台的病毒式扩散，让本次传播既有品质，又有效果。

　　对用户策略：传递

　　通过KOL的话题带动，在我网络形成一个“抒发心情”的驿站，网友通过抒发自己的心情，感受粉丝的心情，增进了彼此自己的了解，提升了网友对统一品质的认可度及忠诚度。

　　执行实施：

　　1)    上传你的每一张心情点滴照

　　2)    设定城市好心情主题

　　Step1：进入主题页

　　Step2：分享好心情

　　Step3：上传照片&分享

　　Step4：获得奖励（加头像水印/获得积分/抽奖）

　　1：借助微心情区域，开展写心情活动

　　2：力邀KOL发布“旅行心情”

活动效果：

　　勋章领取数48,314

　　微心情发布数1,633,209

　　KOL粉丝覆盖数7,218,747

　　官方微博粉丝增长数41,070