景逸城市风格家轿已在部分区域开售，车型外观及特征在小范围内已经曝光；预热期所有宣传及硬广露出均停留在“城市风格家轿”车型定位，且未见其真实姓名，为上市发布会留下深刻悬念“XL+V=？”。因此，如何运用命名来引发大曝光及提升集客数量，成为我们本次网络发布会的重要课题。

目标人群：
      
       年龄以28-33岁为主，多为未有小孩的白领及私营业主等人士，他们积极向上，追求时尚元素，有自我风格但不张狂，从网络和电视媒体获取信息，价值观多元化，强调自我，渴望拥有成就与幸福；他们利用互联网进行交流沟通，喜欢分享身边的各种事物，依靠互联网完成各项工作。

营销目的：

• 划分细分市场，为景逸车型找到新的销售增量点；
• 使景逸LV成为城市风格家轿/城市个性车市场的代名词；
• 车型最大化曝光，提升集客数；

营销策略：

• 将各项指标分解于各个阵地活动之中，整个网络资源，有机利用官网、新浪与腾讯微博、社区等网络资源，使目标受众囊括达到最大化； 
• 延续预热期官网及微博两个互动活动的参与势头及热情，将参与者最大化引流至上市发布会；
• 迎合受众特征，机动地设置活动，将集客、微博加粉、微博传播与奖品机制进行结合，充分让目标群体在好玩中，积极参与活动、了解车型各大卖点并积极填写个人预约试驾信息，有效集客；
• 车型命名之悬念层层露出，诱发受众好奇心，在上市活动中将XL+V的悬念进行揭晓，最大化扩散车型命名；
• 利用湖南卫视《快乐女声》的泛影响力，邀请倍受关注快乐女声通过互联网亲临现场参与景逸LV上市发布会，吸引关注最大化

 
新颖创意点：

• 预热阶段以新浪、腾讯微博开展活动，打开景逸城市风格家轿知名度，并通过官网的图片上传活动，诠释车型意义，打通线上线下，获得大量集客数；
• 延续景逸1.5XL网络发布会优势，独家再创网络视频上市盛典；
• 注重活动延续及快女明星的二次及延续传播，使资源不仅仅停留于上市发布会之上，更多内容将继续扩散。

 
创意执行：

• 1.造势蓄力期：

       官网开展Vshow炫出你的生活活动，结合车型，着力强调V所代表车型特点及活力生活含义，为景逸LV命名做铺垫；新浪及腾讯微博推出@朋@友活动，利用多家社会媒体共同发力，强调城市风格家轿所承载的活力生活概念，同时放大车型V外观、V动力、V内饰、V安全、V空间的车型五大特点；

• 2. 预热期：

       延续前两者活动，打通官网与新浪微博，利用微博进行实时营销，官网同步开展赢V力赢大奖系列活动，建立V力体系，让V力与传播力、集客数、粉丝数关联起来；同时，利用微博红人、软性渗透两种传播形式将信息大范围传播，其他各大门户及汽车垂直网站的显著位置均设置本次发布会的链接入口；

 

• 3. 上市爆发期：

       主题为“景逸新车 城市风格家轿  畅享活力唱响V  逸呼百应”网络上市发布会，其包括快乐女声送祝福，抛出XL+V=?的命名悬念，吸引大量粉丝及网民关注；第二个环节景逸领导致词；主持人揭晓景逸城市风格家轿真实姓名——景逸LV；细致车型信息解读；公布前期活动得奖人员名单；
      
       于此同时，官网开展四大城市任务，有机将新浪微博、腾讯微博、官网及网民紧密关联，直接作用于关注度、影响力、集客数量的有力提升。
四大任务分别为：

       （1）关注任务，网民需关注景逸官方微博，即可获得1个V力；

       （2）竞猜任务，猜出新车价格，即可获得1个V力；

       （3）呼唤任务，充分利用新浪与腾讯微博粉丝关联度，以@3位好友形式，告知并呼唤更多网民参与活动，完成即可获得1个V力；

       （4）试驾任务，网民填写个人试驾信息，即可获得5个V力，极大提高集客数量。

       完成任务所获V力，用于参与大转盘抽奖活动，赢得V力越多，获奖机会越大。

网络发布会倒计时：

网络发布会正式开始：

快乐女声亲临网络发布会现场：

媒体送祝福：

领导致词：

命名及价格公布：

景逸LV车型介绍：

 

• 4. 延续期：

       保留上市发布会呼唤与试驾的城市任务活动，有机利用快乐女生外延影响力，提升集客数量


效果评估：

       总述：我们本次活动不再把上市作为一个即时事件，通过充分预热，让效果更优！整体效果提升40%以上，优质地完成了上市目标！

       预估目标效果：发布会参与人数突破80万；相关信息量突破10万则；微博粉丝增加80000人；官网注册人数突破4万人；预约试驾数达到10000人

       实际效果：发布会参与人数突破90万；相关信息量突破50万则；微博粉丝增加22万人以上；官网注册人数突破8万人；预约试驾数达到12000人
 
活动分述：

       官网Vshow活动效果：

       上线时间：7月21日——8月28日

       传播目标：10万参与数

       活动状况：注册数1,531名，上传图片数1,353张，参与活动投票分享数达到1,226,496人，远超活动预估效果

       @朋@友风格之旅活动效果：共计组建车队45,493队，参与人数达到227,465人

       远远超过活动预期目标，其中：

       新浪微博：

• 上线时间：7月19日——8月28日
• 传播目标：10万参与数
• 活动状况：组建车队31,670队，共计参与人数158,350人

       腾讯微博：

• 上线时间：7月25日——8月28日
• 传播目标：5万参与数
• 活动状况：组建车队13,823队，共计参与人数69,115人

      网络上市发布会预热阶段效果：

• 活动时间：8月22日-8月29日下午3点45分
• 官网注册人数：47,583人
• 参与活动人数：603,054人
• 参与抽奖人次：1,548,887次
• 预约试驾数：9,807人

      网络上市发布会当日效果：

• 活动时间：8月29日
• 官网注册人数：36,987人
• 参与活动人数：904,855人（自22号上线起累积）
• 参与抽奖人次：70,029次
• 当日参与最高峰值：（独立IP数）：56万人以上
• 预约试驾数：2,283人