案例

搜狐“我是体育迷”年度大型互动平台活动

【广 告 主】搜狐公司

【广告代理】搜狐公司

【制作公司】搜狐公司


市场环境:
2010年无疑是体育大年,以南非世界杯为代表的各类赛事精彩纷呈,各类媒体纷纷以体育的名义策划相关活动以吸引体育爱好者的参与。网络媒体之间的竞争更加激烈,相关活动竞相上演。为使活动更具竞争力,各个网站都在强化各自活动的独特卖点。以整合的思维搭建广阔的互动平台,全面满足不同体育项目爱好者的需求,通过独特的积分系统让网友能够按照参与不同活动的情况获得相应的回报,这是搜狐网面对竞争激烈的市场环境所作出的明智选择。
 
策划目标:
中国是世界体育大国,体育迷因2010年足球世界杯而变得愈发激动和兴奋,尤其是年轻网民,他们不安于只做体育赛事的旁观者,而是希望借助便捷的媒介手段参与为他们打造的相关活动,并与那些与自己有同样爱好的网友进行互动,让体育成为拓展自身社会网络的中介。正是看到了网民这方面的需求,搜狐围绕世界杯这一关注度最高的赛事,以大平台搭建、大规模运作为指导思想,为网民构建了一个贯穿全年的“我是体育迷”大型互动平台,只要参与自己感兴趣的活动,就会获得相应的积分,除了每一阶段有相应的奖品外,完善的积分系统会让网友在整个平台活动结束后,根据总积分的情况再兑换相应的奖品。通过这一活动,不但能让网友对搜狐在体育领域多年积累的资源和体育活动策划水平有充分的认知,而且为网民提供了一个既可以看比赛、浏览新闻又可以互动交流的平台,还可以为那些致力于体育营销的企业提供有价值的平台。总之,让网民、媒体和客户通过互动平台实现共赢,是这一大型活动策划的基本目标。
 
执行过程:
1、以丰富的门户资源打通多种媒介形式
搜狐网在“我是体育迷”平台建设上紧紧依靠搜狐博客、微博、白社会、社区等多个互动产品,方便网友从不同的入口参与活动。博客产品是典型的自媒体,网友可以充分展现自己的观点供其他网友欣赏和评论。微博产品以便捷、即时、精炼为特色,网友可以随时随地地将自己对于体育运动、体育明星的看法通过Web端和Wap端传送到互动平台上,与他人进行即时互动,这种媒介形式最适合网友对体育比赛进行直播和即时评论。愿意使用微博产品的用户可以参加“把球踢到南非去”系列的“微博国家队”活动,只要网友每天针对主题国家队用微博上传相关图片、发表相关观点和评论,就会获得活动积分,如果有幸成为累积积分最高的前11个人,就可以成为球迷国家队的成员,并有机会去南非实地观球。白社会作为SNS产品,适合于网友与自己熟悉的关系群体展开更为深入的互动,在这个熟人关系圈里可以针对具体的体育比赛和共同感兴趣的互动活动深度交流,彼此之间的信任关系有利于他们的协调行动,因此在扩大活动的影响力和推动活动发展上都很有效果。搜狐经营时间最长的社区产品,早已对网友形成了非常大的吸引力,只要是活动有特色、话题有吸引力,往往会在很短的时间内吸引众多网友加入讨论,因此是最适合话题炒作的场所。世界杯开始前的“把球踢到南非去”活动,就整合了这些Web2.0产品在吸引用户发表言论、参与活动的同时,还可以与在线好友展开不同层次的互动,任何网友参与了某项活动后都可以通过各个产品让关联用户知道。在互动活动的规则制定上,平台鼓励网友与更多好友互动和协作,网友的表现越活跃,所获得的积分就越多;网友发动的好友越多,其所参与的活动排名越有优势。
2、以多样的互动活动打通多个运动项目
“我是体育迷”这一贯穿全年三分之二时间的大型互动平台,成功利用了2010年作为体育大年诸多赛事的支撑作用,除了南非世界杯外,NBA、亚运会、世乒赛等各类赛事会对体育爱好者产生持续的吸引力。以一般大众最喜欢的世界杯作为活动平台启动的起点,无疑抓住了平台建设的引爆点。
围绕整个平台最为核心的内容——南非世界杯互动活动,搜狐为网友设置了大大小小20余项活动,从体育迷大召集、把球踢到南非去、球迷国家队等主体活动,到在线调查、在线答题、在线评选、在线游戏、在线竞猜等与网络系统互动的活动,再到球迷大PK、威震世界杯、世界杯图文征集等网友之间直接互动的活动,可以说网友感兴趣的活动应有尽有。只要网友愿意参与,都可以找到能发挥个人强项的项目。无论是在活动的丰富性上,还是在活动设置的门槛上,都有利于网友的全面参与。
世界杯活动结束后,搜狐依托搜狐体育频道的优势和媒体影响力,隆重推出搜狐体育月系列活动,掀起全民健身和全民体育的热潮。相关的活动包括:组织网友参与体验奥体全民健身日大型活动、为网友提供暑期欧美豪门访华比赛及其他友谊赛观战机会、参与BTV海洋沙滩狂欢节以及组织网友到卡丁车俱乐部参与卡丁车赛等。
8-9月,第二届搜狐网友VS丁俊晖挑战赛也将鸣锣开赛,参与线上选拔优秀平民选手的网友配对将有机会挑战丁俊晖和搭档,终极PK赛极为刺激,这场选秀活动无疑会让那些台球爱好者大呼过瘾的。
另外还有3对3进校园篮球赛,是为大学生球体量身定做的“社区+线下”活动,届时将选出5所城市的5所高校进行比拼,同步进行的篮球宝贝比拼也会对学生群体产生吸引。到11月亚运会期间“寻找亚洲之最”的网友竞猜活动,将大大拉近网友与竞技体育之间的距离。
3、以完善的积分系统打通网民参与路径
如何让网民一直保持高涨的热情参与平台活动?那就是用体育迷积分把整个互动平台各种类型活动链接起来。“我是体育迷”在积分系统的整体设计上很好地把握了用户的心理,照顾到了不同层面的用户,使得积分的激励作用得到了最大程度的发挥。例如,对于一个在某方面在行的网友而言,比如对足球世界杯的了解程度很深,他就可以参与“看图猜世界杯”、“竞猜世界杯争当预测王”等智力含量更高的活动,在这个环节上挣足了积分;如果对在线游戏很在行,则可以玩世界杯足球经理、世界杯Flash游戏等,在PK中赢得积分。如果网友的人缘很好,他可以发动大家一起来参与某项活动,通过集体的努力获得成功,也能换到一定的积分。活动平台对于那些在人际圈子中比较活跃的“积极分子”或“意见领袖”也在积分上有奖励,具体形式是:用户成为平台活动的参与者后都可以获得一张“体育迷证书”,这是通往平台活动结束后兑换奖品的通行证,如果用户将证书转发给自己的好友,该网友会因为扩大了活动的影响而获得相应的分数,转发越多赢得的积分也就越多。这一规则实际上是顺应了互联网上日益兴盛的圈子文化,通过激活每一个用户的人际关系渠道提高活动的辐射范围,那些热情高、对体育情有独钟的网友会像催化剂一样,让每一个圈子都活跃起来,让更多的网友加入体育派对。
4、以优势资源打通线上线下界限
“我是体育迷”大型互动平台凭借自身的资源优势,与传统媒体之间形成了良好的互动。搜狐与全国16家地方重要平面媒体以联盟的形式合作,对一些有特点、有吸引力的活动进行推广。比如,世界杯赛前由搜狐与南非旅游局独家合作举办的“世界杯非常天使选拔”活动,是一场世界杯形象大使的美女选秀活动,央视、北京电视台、CSPN等合作媒体以及全国40多家地方电台将会从不同角度全程跟进报道,记录选拔过程。在比赛期间录制的日播电视节目“非常天使英雄会”,会进一步让这一在线选拔活动落地,产生更大的影响力。
为了给体育迷以实实在在的实惠,并鼓励网友积累更多的积分,搜狐与中友百货合作,推出了“搜狐体育迷中友特惠季”活动:在6月份的每个周五,网友只要在体育迷平台获得50分积分,就可以享受中友百货13个品牌新品折扣的待遇,相关活动会通过中友百货卖场的巨幅户外广告牌和手机短信通知网友,同时那些在中友消费的网友还有机会参与看球活动。以品牌联合(co-branding)的方式实现中友与搜狐的双赢,这种互相提高对方曝光量的合作无疑大大提升了搜狐体育迷平台的知名度和网友参与度。
 
媒介表现
·为活动搭建统一的在线平台;
·通过搜狐丰富的优势资源大力推广该活动;
·网友可以随时查询自己的积分和获奖情况。
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