活动目标：

　　雀巢成长奶粉通过与母婴频道的内容合作，通过视频平台的互动与交流，传达雀巢优秀的育儿经验，表达雀巢成长奶粉的高度责任心。客户的营销目的是通过内容传播强化品牌形象，以用户的切身体验传递品牌美誉，雀巢冠名优酷母婴的契合关键点“内容聚合”和“会员俱乐部”两方面的建设，把合适的内容推荐给合适的用户人群，达到精准传播。

　　活动背景：

　　雀巢代表了安全、温馨、母爱、自然和营养的生活态度，通过为消费者提供富有营养的食品以改善生活质量、为儿童健康做贡献。雀巢成长奶粉将目标人群购买人群锁定在婴幼儿家庭，致力于为成长中的儿童带来最安全、最健康的奶粉，而这一人群与优酷母婴频道的用户人群高度重合。

　　调查显示，通过性别调查，优酷母婴频道有55%的黏性用户为女性，这与互联网男性用户为主的情况恰好相反，正好反映出女性用户，特别是妈妈、准妈妈对育儿类视频的关注，而婚姻调查显示，41%常看优酷母婴频道的用户为已婚有子女用户，已婚无子女的占22%，这也说明关注婴幼儿成长、育儿经验的用户占大多数，这一群体，恰好是雀巢成长奶粉现有、潜在的消费人群。

　　传播策略：

　　通过小调查，对用户感兴趣的话题、需求做了分析后，优酷提出了最有效、有价值的营销方案，不局限于硬性的品牌传播，通过互动、多元的视频形式，令用户与品牌形成有效贯通，潜移默化中加深品牌的传播力，加深用户对产品的认知。

　　1、增加频道内容本身的专家访谈，邀请育儿专家做客频道，解答用户疑问，传授幼教经验，采访嘉宾都是业内知名的儿科专家，如北京和睦家医院儿科专家崔玉涛、北京东四妇产医院新生儿科专家付小青等。优酷母婴频道主编也参加雀巢所有推广活动进行现场采访，切身体育用户感受，有效的提高了评论互动的效果，引导并解惑用户关注内容。

　　2、将较吸引全站用户眼球的宝宝秀类视频用作种子视频，引发多次疯狂传播，有效引导用户观看其他育儿视频，并着重推荐雀巢母婴育儿专家访谈、对话等内容，通过特别开设的“专家育儿课堂”，传达雀巢母爱、健康的理念。

　　3、2007年，YOUTUBE一则名为《婴儿哈哈笑》的视频，短短1分40秒的短片3个月内获得了900万的播放量，事实证明，孩童的天真和可爱，能俘虏一大群现代社会中忙碌的大人。为了配合雀巢的系列育儿短片推广，优酷母婴也将发掘明星宝宝放到重点推荐位置以抓人眼球，利用空间特点与网友进行分享。

　　营销效果：

　　雀巢成长奶粉赞助优酷母婴频道，双方就各自的优势资源进行内容合作，一方面有效丰富了优酷新频道的核心内容，另一方面，在优酷的良好平台上，将雀巢成长奶粉所希望表达的健康成长、爱心付出的理念通过视频展现给品牌目标客户和潜在客户，也将雀巢在育儿、教育方面的专业经验与网友分享。

　　项目执行期间，雀巢精心制作的36集育儿系列视频在优酷首页、母婴频道进行重点推广，单个视频在两天的推荐期内不断刷新同类视频播放记录，平均每个视频在推荐期都获得40万以上的播放量，不仅将育儿经验有效的传达，更在潜移默化中增加了雀巢成长奶粉的品牌影响力。