案例

华尔街英语:“需求式”营销

【广 告 主】华尔街英语

【广告代理】帷千动媒

【制作公司】帷千动媒


传播背景:
在接到华尔街英语品牌投放的需求后,帷千动媒采用了一种反向式思维,从品牌的目标潜在用户的需求点出发,从时下流行的相亲、美食以及有趣方言等方面,为华尔街英语制定一整套推广标语。


受众体验:
不同的受众将在不同的APP渠道接收到针对他/她感兴趣的内容设置的广告标语,例如社交类APP会有“必胜相亲英语”;工具类APP将有吃货们想知道的“饮食英语宝典”;媒体类、阅读类APP,“英语俚语”将充斥眼球。另外,通过反问式的提问设置,鼓励用户参与互动。
传播亮点:
在投放之前,帷千动媒广告执行小组首先根据品牌的定位、所面对的受众群体分成几类,如学院派、恋爱男女、家庭族度身订制内容,从不同角度突显品牌面面俱到的优势。同时,根据不同种类客户的需求,及时调整广告的投放时间,使用户转化率达到最优效果。
传播效果:
    在投放期间,Banner图片展示5000万次,点击率0.87%,最后品牌获得过千位意向用户。而本次营销的最大收获,却不是宣传与销售上的良好成绩,而是通过综合的数据分析,华尔街掌握了目标客户喜爱的英语内容、功能体验、广告形式及客户分布的地域,为下一步的市场活动提供了数据依据。
传播总结:
在投放过程中,帷千发现,部分点击可能是由于误点击所形成的。为了使效果更精准,降低误差率,帷千特别通过不同的点击跳转设置,验证了“二次确认”的高转化率。在这次的Banner广告投放当中,帷千移动广告采取了两个点击跳转效果:1、点击直接跳转;2、点击后需要二次确认,再跳转。





最后,在同等预算下,方式1点击率明显高于方式2,但方式2的展示量及ROI效果明显优于方式1。用方式1实现投放,由于可能存在误点击,会导致展示量因此减少;而方式2对点击进行了二次确认的过滤,使得点击的后续行为主观意愿更强,同时也为广告主找到了真正的潜在用户,得到了有效的用户数据。同时也验证了,广告的效果很多时候并不等同一味更高的点击。
 
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