一、营销挑战和目标

项目背景：

当下都市女性都曾有一个公主梦，尽享呵护，但是生活将她们卷入现实的洪流，曾经的公主梦渐行渐远。

搜狐视频关注都市女性的内心需求，大数据出击分层对味，阶梯化打造符合不同年龄层女性内容偏好的“畅轻呵护三部曲”，唤醒潜藏于她们内心“呵护自我”的本真愿望；伊利畅轻正值产品包装升级，拥有真材实料的好酸奶和乐享轻生活的理念，而这正是屏幕外的都市女性们所向往的畅轻主义。

2016年夏天，搜狐视频携手伊利畅轻，聚焦“公主”主题打造“畅轻公主季”，充分满足都市女性的本真需求，号召各路都市女性重拾公主梦，做回畅轻的自己，旨在引领都市女性乐享“畅轻主义”新体验。

项目挑战：

1， 如何唤醒潜藏于都市女性内心深处的自我呵护意识与本真需求？

当下都市女性都曾有一个公主梦，尽享呵护。但是生活将她们卷入现实的洪流，公主梦渐行渐远。如何唤醒潜藏于都市女性内心已久的公主梦，号召她们呵护自我、关心自我，为第一大挑战。

2， 如何引爆“畅轻生活，呵护自我”主张，最大化本次营销战役影响力？

此次营销，需集中引爆“畅轻生活，呵护自我”的畅轻公主季核心主题，最大化影响都市女性受众。如何引爆“畅轻生活，呵护自我”内核，让“畅轻公主季”核心价值深入全民女性内心，为第二大挑战。

营销目标：

搜狐视频携手伊利畅轻，共同聚焦“公主”主题，打造超人气“畅轻公主季”，旨在唤醒当下女性“畅轻生活，呵护自我”的潜在意识并满足她们这一宠爱自己、关心自己的本真需求。通过引爆这场“畅轻公主季”营销战役，引领“畅轻主义”女性呵护自我的新主张。

二、策略及创意

营销传播策略：

搜狐视频携手伊利畅轻，共同聚焦“公主”主题，打造“畅轻公主季”：搜狐视频用优质内容阶梯化覆盖不同年龄层女性用户，唤醒当下女性“畅轻生活，呵护自我”的意识；伊利畅轻用真材实料的好酸奶倡导都市女性健康生活方式，满足她们的本真需求。双方共同引爆这场营销战役，围绕“畅轻公主季”构建立体营销空间，全面渗透“畅轻生活，呵护自我”的理念，引领都市女性关爱自我、宠爱自我的健康乐活主张。

营销传播创新点和引爆点

l以大数据链接品牌与用户

搜狐视频智娱双启，大数据出击，分年龄层洞察都市女性的内容偏好，阶梯化打造符合女性内容偏好的“畅轻三部曲”，构成“畅轻公主季”的核心内容节目带。

l以公主季满足女性归属感

搜狐视频携手伊利畅轻，共同聚焦“公主”主题构建“畅轻公主季”，带给女性用户意犹未尽的精彩内容的同时，邀请女性共赴线下大型节日“公主节”，与剧中的公主们零距离强互动，充分唤醒女性用户呵护和关爱自我的意识，为女性用户带来更强归属感。

l以一首歌升华公主季理念

搜狐视频与伊利畅轻围绕“畅轻公主季”主题，力邀美少女天团SNH48打造畅轻公主季主题曲《Stay who you are》，淋漓尽致渗透品牌理念，引发全民公主热烈追捧，将畅轻公主季推向高潮，最大化创造伊利畅轻品牌声量，将“畅轻公主季”品牌化，令“畅轻生活，呵护自我“的理念深入女性内心。

三、执行

l数据为王，阶梯化全维度覆盖女性群体

搜狐视频大数据出击，分年龄层对应女性人群内容口味，智造阶梯化“畅轻呵护三部曲”。为元气少女定制青春活力的《贴身校花》，为乐活女神打造甜宠浪漫的《亲爱的，公主病》，为时尚女王带来气质爆表的《放弃我，抓紧我》，掀起全体都市女性追剧狂潮，唤醒潜藏于她们内心的“呵护自我”的本真需求和女性潮流主张。

l内容为核，定制化全视听引领呵护主张

伊利畅轻根植于核心内容，全场景深交融：剧中的公主们饮用伊利畅轻真材实料好酸奶，乐享轻生活的理念，这正是屏幕外的女性们所向往的畅轻主义。伊利畅轻定制公主主题创意片头，多元场景植入，变身“公主好闺蜜”，无缝传递健康呵护理念，满足消费者本真需求共鸣，引领都市女性乐享“畅轻主义”新体验。

l体验为先，互动化全娱乐掀起呵护热潮

剧中的精彩让人意犹未尽，搜狐视频邀你共赴线下“公主节”，与剧中的公主们零距离强互动。伊利畅轻全程实力呵护，为“公主节”注入畅轻原力，呵护场景与饮用场景打通，与核心受众亲密接触，快速提升产品热度及用户粘性。

同时，搜狐视频力邀美少女天团SNH48打造公主节主题舞曲《Stay who you are》，创造撩妹新技能“酸奶咚”，淋漓尽致渗透品牌理念，“一舞一曲一招式”引发全民公主热烈追捧，将公主节推向高潮，最大化创造伊利畅轻品牌声量，充分引爆“畅轻生活 呵护自我”主题理念。

四、效果

销量贡献Sales：搜狐视频与伊利畅轻本次合作带动了伊利畅轻在营销期间的销量增长。

品牌贡献Brand： 伊利畅轻携手搜狐视频聚焦本次“畅轻公主季”，最大化曝光了伊利畅轻品牌，令伊利畅轻呵护自我的健康理念深入人心。

用户关系 User Relationship：通过此次“畅轻公主季”深度融合，增进了用户与伊利畅轻品牌间的情感距离。

传播力 Communication Power： 本次营销，赢创52亿次女性受众关注，引发全网话题关注和热议。

创新力 Innovation：此次合作，开启了用户需求挖掘与品牌需求满足无缝闭合的营销新体验，数据化与IP化融合，智娱双启“畅轻生活 呵护自我”的营销新主张。

客户证言：

伊利畅轻市场部表示：

这次“畅轻公主季”的联手合作，给消费者带来了不断的惊喜。搜狐视频运用大数据，别具一格的选择了畅轻消费群真正感兴趣的内容，帮助畅轻实现了细分都市女性的广泛覆盖。通过深入情节定制、线上趣味互动，线下“公主节”狂欢等等立体化联动，深入传递了畅轻“畅轻生活 呵护自我”的品牌理念，获得了消费者的认可，并带动畅轻产品在营销期间销量增长。