日化行业的全民化特质，导致了其长期以来的粗放式、放养式营销形态，但在行业总体增长进入瓶颈期以后，日化品牌如何通过差异化营销模式破解行业僵局，实现二次飞跃？

2017年6月-9月，阿里妈妈携手日化行业的领先品牌——云南白药，开展了一系列以大数据为引擎，以阿里生态为舞台的营销行动，通过加热度、挖深度、拓广度三大模式，翻开了日化行业创新营销的新篇章。

6月，云南白药牙膏官方旗舰店全新开业，有别于过往新店开业对品牌声量和短期成交的关注，白药一开始就着眼于“如何通过新店开业营销，为品牌有效沉淀长期营销优势”这一焦点，开展了系列传播行动；

经过深度挖掘品牌特色，“化明星粉丝为店铺粉丝”成为我们撬动本次新店开业的关键发力点，基于阿里大数据，通过对全淘用户搜索、浏览、购买、分享行为的深度挖掘，阿里妈妈为白药量身定制了“明星粉丝”人群包，在淘内为白药精心筛选了黄晓明、井柏然两位代言人的粉丝人群，同时通过“帮爱豆上头条”的明星PK创新互动机制，激发迷妹们的踊跃参与，在短短数天内，就为新店制造了过亿曝光，吸引了超过75万迷妹踊跃参与互动，为新店“借”来了超过30万粉丝，为新店的长期营销打下了良好基础；

以明星带热度和粘度，阿里妈妈与白药一起探索并优化了“大数据+明星“赋能新店开业的全新营销形态，为行业树立了全新的标杆。

8月，借《春风十里不如你》在优酷热播，白药与《春风十里》作者冯唐合作，推出了春风十里旅行套装，以此为契机，白药和阿里妈妈开始了IP价值深度变现的探索之旅。

通过淘内数据与优酷数据深度打通，我们在优酷抓捕了《春风十里》的所有观影人群，并通过ID比对，对他们进行了淘内重触达，在大数据营销上迈出了关键一步；

同时，通过对飞猪、优酷、捉猫猫等阿里系资源的深度整合，阿里妈妈为白药量身定制了IP媒体矩阵；对商旅人群、娱乐人群和行业人群进行了深度渗透。

传播效果：以IP合作款产品为引爆点，通过大数据对品牌兴趣人群、牙膏类目兴趣人群、冯唐粉丝人群、《春风十里》观影人群在淘内进行精准触达，品牌8月总销量同比去年增长超过50%！环比增长超过25%！

以大数据为引擎，我们把IP影响力变现挖掘到了全新的深度。

9月，白药与知名财经作家吴晓波合作，开展了以“齿久清新益起来”为主题的关爱西藏儿童公益活动。如何让公益场景与电商场景深度整合，将公益影响力在淘内最大化变现，成为白药和阿里妈妈认真思考的课题。

以西藏公益活动为契机，阿里妈妈助力白药整合了淘宝品牌欢聚日、大牌狂欢日、99品牌欢聚盛典等淘系最优质活动资源，进行了一场长达半个月，以“遇见童年，益起欢聚”为主题的大型公益主题促销活动，通过定制公益套装、买一赠一公益促销福利、咸鱼名人公益拍以及“回到童年“公益AR互动，白药与聚划算、天猫超市、闲鱼、优酷等淘内平台进行了深度合作，打造了一个专属于云南白药的“超级品牌月”。

在大数据层面，配合公益主题，阿里妈妈首次应用大数据智能算法，基于用户淘内搜索和购买行为，为白药定制了公益人群包，助力品牌在活动期间，最大化覆盖了淘内的品牌和公益高意向人群；

传播效果：通过大数据，阿里妈妈让白药的公益主题促销活动与淘内公益人群完美对接，助力品牌9月销量猛增，再创新高，并强力带动白药9月再淘内的市场份额显著提升。

以大数据为催化剂，阿里助力白药公益行动和电商大促完美融合，并深度对接阿里生态，进行了一次“生态级”的品牌大促，把节点大促场景，拓展到了全新的广度。

阿里妈妈，用大数据，让你的每场营销更有度！