营销背景：

融360是国内领先的互联网金融服务公司，是为广大消费者和小微企业提供融资贷款及信用卡搜索、推荐与服务的互联网平台。融360期望能在此次推广活动中，使用户认识到，他们可以在融360这个平台上找到符合自身需求的贷款。

基于以上情境，如何避免无效的网络广告曝光，有效控制成本，准确找到意向贷款用户，并持续引导和影响有效用户；同时，增强品牌认知度，吸引新用户注册、老用户再来的同时培养他们对平台的使用习惯，成为本次传播的主要挑战。

营销目标：

通过精准曝光找到有需求的目标用户，精准引流，增加平台流量。

策略与创意：

1、找什么人？怎么找？

——基于非cookie数据，洞察目标人群及其触媒习惯，并在此基础上进行投放与优化

由于贷款不是冲动消费，所以在流量获取上，一定要精准地找到近期有明确需求的用户。因此，对数据的要求必须是实时的、新鲜的。对于传播则要实时捕捉用户，快速准确地展现广告。

GEO以非cookie大数据为支撑，根据用户行为洞察出有需求的受众及其触媒习惯，勾勒出受众人群的画像。同时，通过实时监测媒体、地域、时段、位置、关键词和URL等进行复合优化，动态调度广告创意。

2、创意策略的差异化展示

通过aDirect平台针对不同用户进行智能调度投放。当用户访问预定的广告页面时，数据平台首先判断这个访问者是对数字敏感还是品牌敏感，然后动态推送相应的广告创意。

a) 创意一：“5万小额贷款”

用数字刺激用户心理，吸引有明确需求类的用户。

b) 创意二：“找贷款，上融360”

从目前的产品形态和服务模式来看，融360是一家金融领域的垂直搜索和推荐服务商。这种创意形式正是试图塑造用户“找贷款上融360”的习惯，增强用户认知和粘性。

3、 效果优化

对点击转化率高的媒体、区域、时段，系统在预先计划的基础上增量投放，反之则减少。

执行过程/媒体表现：

1、 基于潜在受众的条件定义，通过DataQuate建模抓取，洞察出竞品受众高渗透率的高价值媒体作为精准定向的媒介平台

2、 识别并匹配访问人群，通过aDirect平台调度不同创意形式

1) 创意一：“5万小额贷款”——对数字敏感的受众

2) 创意二：“找贷款，上融360”——对品牌敏感的受众

营销效果与市场反馈：

1、 洞察成果

运用Data Quate在一定周期内对网民行为进行洞察分析，找出目标用户及其触媒习惯，实现精准投放。

2、 调度成果

通过aDirect对人群、媒体、地域、时段、位置、关键词、URL及创意等进行实时调度，优化整体投放策略，严格控制成本。 

3、 创意成果

针对不同人群策划了两种形式的创意，有效直击不同受众的差异化心理，并刺激转化。 

4、 投放效果

前期投放，关键词捆绑和URL定向比较精准，但完全局限于融360及竞品，导致虽然精准度较高，但是展现量较小，导致点击和注册都较少；后期通过洞察各大平台实时检索关键词，并扩展了检索周期、周边关键词及此类用户兴趣词，扩大了曝光用户范围，迅速拉升了展现量，整体数据相对稳步上升。CTR从图表来看有些波动，但随着每日的数据优化和策略更新，CTR相对逐步上升。而且，从后续的投放趋势来看，无论从地区还是时间维度上都符合前期洞察结果。其中，4月2日到3日达到了最高值0.28%。

本次投放点击转化率均值为0.25%，三周内收集了349名潜在贷款用户注册，得到了客户的积极肯定。