案例背景：

网易2001年推出自主开发的大型网络角色扮演游戏《大话西游Online》后，在网络游戏树立了品牌，随着网游的知名度上涨，推出了部分手游，这时候利用传统的推广就不再适用。而有道智选身为网易旗下的DSP，已经成功引入大量移动端资源，与网易游戏进行合作，利用现有资源和技术策略，快速提高下载率、充值率和活跃率。

营销目标：

通过DSP移动端资源，寻找热爱手机游戏的人群，提高下载用户数和活跃度。

目标受众：

热爱手游的青年，特别是愿意为游戏花费的人群。

执行时间：

2013年6月至2014年6月

广告策略：

有道智选以高效覆盖、全面样式、定位用户三者优势结合的方式达成提高用户量。

采用RTB（Real-TimeBidding）即实时竞价模式获得对有价值用户的展示机会，媒体一站式采购移动端资源，曝光量达16亿，利用大数据的处理技术，30毫秒的响应速度，能实现竞价过程的智能优化从而节省竞价成本。

多种样式+定位用户就能抓取最准确目标人群，根据游戏的人群特征，展示位置与用户诉求的高度匹配。

执行过程：

A. 利用独有移动资源及2大移动广告平台全网投放

有道智选利用独有的有道词典、云笔记等广告平台、已对接的整合了国内外40多家主流移动广告平台的芒果移动广告，和覆盖160多个国家美国最大的手机广告平台的Admob，使网易游戏的广告物料在全网进行展示，保证最高的曝光率。

在广告资源方面，一站式app采购和wap资源，高效覆盖全面；app端包括网易旗下的游戏、新闻客户端等app、wap资源和mago、Admobapp资源，wap端包括网易门户、军事、购物、娱乐、视频、游戏等分类站点资源，保证曝光率和品牌效应之余，收集浏览特征、用户常用app等数据。同时广告样式包含通栏、开屏、互动式和文字多种样式，配合资源位置投放，根据用户的实际情况和实时情境将广告直接送到用户的手机上，真正实现“精致传播”。

B. 多种定向方式配合投放

有道智选基于pc端技术延伸到移动端，PC和移动互联网跨终端追踪，全方位覆盖目标受众，通过时间、地域、终端、内容、习惯等定位方式精准投放，抓取目标人群展示对应广告。

1）地域、时间定向可以勾选24小时各时段和全国23个省660个市投放，根据后台数据分析客户游玩时间和地域特征进行选择；

2）多个终端分别测试，ios与android区分投放，由于ios点击跳入appstone中，基本能难统计这方面的转化数据，但有道智选利用技术对接了数据，实现ios的数据收集，方便之后的优化与测试。

3）分析手机用户的特征，给人群加上标签，分成19大类196子类兴趣类型，根据不同的游戏特征去投放对应的特征人群，人群标签随着用户增多和投放广告的深入不断累积。

4）超过7000款app共计4亿流量，app进行细分类型，收集不同类型游戏用户对应手机中安装的app类型，分析不同app类型的转化、激活、充值率。

5）基于有道智选的动态重定向技术，移动端也研发了对应的访问定向功能，帮助召回已下载或者注册用户的游玩。

C. 精准定位用户，抓住目标人群

接下来有道智选会对看过网易游戏的游戏特征，精选不同的定向方式，按照用户特征进行精细化投放。

区别ios和android投放，分别统计数据，分时段和省市测试，找到最适宜投放时间和区域；同时配合兴趣定向，如卡牌类游戏面对人群较多是消磨时间的青年，特别是男青年为主，准对人群特征，选择娱乐、新闻等细分兴趣测试投放，收集数据对比。

对于不同app用户特征进行投放，例如经营类游戏需要选择工具类和小游戏的app进行投放；而卡牌类手游则要选择新闻、大型游戏等app投放；通过历史数据观察使用不同app的用户特征进行针对性投放，将不同类型游戏物料投放到对应目标人群，提高30%下载率。

而游戏最重要的是活跃率和充值率，对于已下载未激活和已激活未充值用户（分析游玩程度）进行标记下来，针对该类型用户，展示广告进行召回游玩，从而提高游戏活跃度，并且定期展示活动类广告，吸引用户充值，提高充值率。

最终找到最优投放策略并且沿用到相似游戏中，达到事半功倍，真正实现降低成本、精选资源，抓住目标人群。

效果总结：

经过这次合作，网易游戏综合移动广告平均曝光600万次，app下载量比同期增加了58.92%，转化率高达10.25%。投放以来，综合活跃度和充值率提高，其中迷你西游的活跃率提高44%，充值额与未投放广告对比提升了180%。