案例

酒仙网:双11微信微博营销

【广 告 主】酒仙网

【广告代理】酒仙网

【制作公司】微播易


  1、案例背景:

  每年双十一“电商节”狂欢的日子,此次酒仙网借助社会化媒体、名人明星的影响传播,意在将一批中高端的消费者引入酒仙网的注册,并培养其购买习惯,借助双十一消费者的关注度,扩大吸引消费者的亮点,提高产品报告,通过制造话题、引爆关注、评论转发等,从高向低,最终引起消费者的关注和购买,#双十一等酒了#话题讨论超69万,排名热门第8位,覆盖30万粉丝,引发7万余次深度阅读,及3000多次分享。


  2、营销目标:

  (1)引导中高端用户进入酒仙网,并形成购买习惯;

  (2)提高酒仙网在电商领域的认知度;

  (3)提高酒仙网在所有酒类消费者当中的知名度,并引导酒类消费者访问酒仙网,并形成线上购买习惯。


  3、目标受众:

  (1)准酒类消费人群

  (2)中高端酒类消费人群


  4、执行时间:

  2013年11月10--12日


  5、创意表达:

  (1)名人明星告知事件——炒热话题

  利用明星帐号扩大舆论效应及公众影响力

  启用各类型帐号扩散,更全面覆盖准用户群体

  (2)意见领袖传播晒单——精准影响

  利用电商领袖高精准社交圈子,将植入广告效应发挥极致

  同时加入大量意见领袖参与转评,引发大话题讨论

  (3)深入解析事件数据——深度影响

  加入微信软文传播,长文章深入解析事件数据,将进一步加深事件影响,提高网站认知度与知名度。


  6、传播策略:

  (1)名人梯度策略

  l 明星——优质名人明星分享购买体验,

  l 行业领袖(电商/企业名人)——引起所在圈子的领袖意见效应

  l 草根大号——关于酒类的草根大号,最贴近消费者的用户体验传播,提升精准传播

  (2)平台策略

  l 微信微博相结合,兼顾影响力广度和深度

  明星+段子手+草根大号的组合媒体,保证传播的广度


  7、执行过程:

  (1)2013年11月10日:抛出话题与活动内容

  提前预热:段子手、意见领袖晒单抛福利,#双十一等酒了#话题露出



  (2)2013年11月11日:明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单

  双十一引爆:明星徐峥黄渤基情互动,隔空喊话引发热门话题



双十一引爆:16位段子手转发吐槽“峥渤互动”,引发粉丝集体狂欢

  (3)2013年11月12日:电商行业领袖点评双十一、微信传播加强权威效果

  微博点评:电商业内专家点评“双十一”成绩,出色数据引发业内人士瞩目


   微信点评:专业电商微信帐号深入点评案例,详解成功之道进一步提高行业认知



8、效果总结:

(1)双十一当天,黄渤徐峥互动双双闯入热门微博榜



(2)#双十一等酒了#话题讨论超69万,排名热门第8位



(3)覆盖30万粉丝,引发7万余次深度阅读,及3000多次分享



(4)新浪微博指数当天创历史高峰



  (5)百度搜索指数当天创历史高峰




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