加多宝和王老吉之争一直是2012年的热点话题。加多宝自2012年下半年在媒体上重磅推出改名广告之后，在城市车身广告、户外广告、电视广告中大频次的曝光更名，并进行产品营销，从而彻底埋葬了广药王老吉，成为这场战役的胜利者。

　　春节是全球华人的重要节日，在这一时间节点，加多宝凉茶也需要进行深入扩散。

营销目标：

　　品牌营销目标——持续传播“过吉祥年，喝加多宝”的品牌主张，提升加多宝在春节消费中的热度，并将“加多宝”打造成春节不可或缺的健康消费产品。

　　产品营销目标——抓住春节特定的消费时机和消费特点，以“加多宝”的健康特性为诉求理念和产品传播重点，满足人们的年货消费，全面促进“加多宝”在春节的销量。

　　最终营销目标及考核标准，是提升“加多宝”的网络口碑声量，以赢得春节期间的市场销售量和品牌声量。

目标受众：

　　重点人群：15-45岁男性

　　次重点人群：19-40岁女性

执行时间：

　　2012.11.5—2012.12.28

创意表达:

　　创新点：本次投放以核爆原理，从加多宝的核心人群逐步对外扩散，实行先紧后松的投放策略，融合活动信息，从而对品牌受众进行全面的覆盖和广度渗透。

　　引爆点：加多宝广告创意成为本次传播的创意点，创意中加入中国好声音学员李代沫、吴莫愁，并结合中国5大区域的春节特色，分别进行分区域的定向创意播放。获得了较高的点击和观看频次。

创意展示：

传播策略：

　　（1）找到与加多宝人群对应的媒体，进行产品的推广

　　（2）按照媒体和广告形式对产品投放效果进行实时优化

　　（3）根据投放实际进行广告创意的实施与优化

执行过程：

　　（1）前期：运用悠易互通包段媒体进行高峰时段的曝光，利用品牌媒体进行春节产品租车活动的推广。从加多宝的核心人群对外扩散，实行先紧后松的投放策略：从男性受众的兴趣爱好大类如：汽车、IT、财经等核定有效Cookie,对这些有效cookie进行创意的投放；

　　（2）中期：从投放的阶段性媒体数据中总结分析效果和倾向，及时调整和优化媒体，将曝光和点击效果优秀的媒体进行延续，优化掉点击率在1%以下的媒体。

　　（3）后期：扩散人群，将兴趣属性定向为美容、教育培训等大类，并加入中国好声音学院形象，融合活动信息，进行全面的覆盖和广度渗透。

效果总结：

　　（1）在【加多宝-春节】投放的45天当中，直接影响（即PV展示）：7304071次；

　　（2）参与人数为210192人，日均点击量达到4671次；

　　（3）本次推广平均点击率达2.8%，每日平均流量高达162312，每日约有近5000人点击“加多宝”广告。

　　 本次【加多宝春节推广互联网精准营销方案】是快消类产品中广告效果最为显著的一次推广传播。