案例

雪铁龙新世嘉:六重礼遇 百里挑一

【广 告 主】东风雪铁龙

【广告代理】汽车之家

【制作公司】汽车之家


  互联网史上最具创新的大型汽车促销活动

  1、《百里挑一》是东风雪铁龙新世嘉上市期间,携手汽车之家打造的一次大型促销活动;

  2、活动采用线上和线下相结合的方式,锁定消费者行为轨迹的每一步;                                                                                                                                                                   

        3、确保每一个参与活动的世嘉车主都将获得由汽车之家以及东风雪铁龙厂商送出的大奖。其中获得最高奖项的用户将成为汽车之家雪铁龙超级用户,并获得45001元的现金奖励。

  传播策略:

  1、创新促销模式:每百位车主挑选1位超级试驾员

  2、扩大传播效率:鼓励参与者形成“自传播”媒体

  3、层层推动销售:设定多重礼遇,推动购买决策

  执行过程:

  核心主题:百里挑一, 有效刺激消费者产生购买行为

  执行策略: 三重礼遇, 依托消费者购买行为,逐层级诱导用户

  1、一重礼遇:转发微博, 点击分享按钮,将本活动信息转发到微博(新浪,腾讯,搜狐)上,即可参加“传播礼”抽奖。

  2、二重礼遇: 到店签到, 用户到店后,在经销商的帮助下凭借验证码进行签到,即可参加“到店礼”抽奖。

  3、三重礼遇: 实际订车, 用户到店且完成定车手续后,在经销商帮助下凭验证码进行定车确认,即可参加“定车礼”抽奖。

  执行手段:

  1、 线上线下结合:凭手机认证码参与线下系列抽奖活动,保证活动传播广泛,参与便捷,互动紧密

  2、鼓励参与者的“自传播”:凭微博上分享信息,即可进入活动门槛,使活动的范围以低成本的方式,高效扩散

  3、超级大奖引发后续传播:成为汽车之家雪铁龙超级用户,接受试驾作业任务,为该活动的进一步传播创造条件。

  执行效果:

  传播周期:1个月

  广告曝光:2.9亿

  销售线索收集:5,100个

  真实车主实际购车:3,950位

 

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    广 告 主:沃尔沃集团
    代理公司:互动通天图信息技术有限公司

    广告摘要:扩大品牌知名度。通过本次推广的影响力,扩大“Volvo”品牌宣传,提升“Volvo”的品牌知名度、美誉度和公众的关注度。

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    广 告 主:福特汽车(中国)有限公司
    代理公司:三人行广告有限公司

    广告摘要:2014年8月,福特嘉年华联合爱奇异共同打造“正青春”音乐季,并推出全新主题曲《翅膀》,希望将福特嘉年华的青春正能量及敢于实现梦想的精神传递给更多正在追梦的年轻人。

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